中關村創(chuàng)新研修學院（海淀區(qū)企業(yè)培訓中心）關于舉辦“營銷目標百分百執(zhí)行”公開課的通知

園區(qū)各企業(yè)：

營銷的關鍵點在哪里？提高營銷人員業(yè)績水平的關鍵是什么？相信這個問題幾乎所有的營銷管理者都思考過，是提升營銷技巧、改善營銷心態(tài)還是加強營銷的管理？
        事實上，企業(yè)在營銷人員營銷技巧提升和心態(tài)改善方面投入的經(jīng)費是最多的，但效果卻并不讓人滿意，很多培訓費用實際上被浪費掉了。經(jīng)過長時間對營銷人員工作的跟蹤咨詢，我發(fā)現(xiàn)營銷人員業(yè)績不佳的首要根源并不是技巧和心態(tài)問題，而是營銷行為不夠精準有效和營銷動作執(zhí)行不到位，多數(shù)時候是營銷人員明知道正確的做法是什么，但就是做不到。所以我認為現(xiàn)在的營銷管理要解決的不是營銷人員的技巧提升問題，而是營銷的執(zhí)行問題。即如何使營銷人員的行為更加精準有效、如何使營銷人員的銷售動作執(zhí)行到位、如何使所有制定的策略全部執(zhí)行到位，只有解決了這幾大問題，營銷策略和銷售技巧的訓練才會有意義，而營銷執(zhí)行的可挖掘潛力幾乎是無窮的。
        為此，中關村創(chuàng)新研修學院（海淀區(qū)企業(yè)培訓中心）特舉辦“營銷目標百分百執(zhí)行”專題培訓，特邀請林俞丞老師，幫助企業(yè)營銷人員理清營銷工作的精細化流程。因場地有限，機會難得，歡迎企業(yè)踴躍報名！
        林老師在多年營銷一線工作經(jīng)驗和多年營銷咨詢經(jīng)驗的基礎上，系統(tǒng)研究營銷流程再造技術、企業(yè)教練技術、績效標桿對比技術和系統(tǒng)執(zhí)行的4R流程、行動銷售流程等國內(nèi)外最先進的營銷、執(zhí)行技術，推出的一套“L6精準營銷執(zhí)行教練系統(tǒng)”，該系統(tǒng)從“營銷人員執(zhí)行素質訓練、精準營銷執(zhí)行六步流程、營銷執(zhí)行的資源配置體系、營銷執(zhí)行的動力體系、營銷執(zhí)行的結果管控體系、營銷執(zhí)行的文化體系”六個方面入手，系統(tǒng)解決企業(yè)營銷執(zhí)行力的提升問題。
        本課程是“L6精準營銷執(zhí)行教練系統(tǒng)”的核心課程，主要是進行精準營銷執(zhí)行流程訓練，幫助營銷人員理清營銷工作的精細化流程，確保營銷動作的精準性和有效性
【培訓時間】2011年10月19日（9：00-16：30）
【培訓地點】海淀科技大廈5層（中國農(nóng)業(yè)科學院斜對面海淀資本中心）。
乘車路線：660、332、732、653、26、651、運通105、697、808、689、717、814、特4、特6到中國農(nóng)業(yè)科學院下車。
【培訓對象】企業(yè)管理人員、企業(yè)營銷售人員、各級中層營銷管理人員等
【培訓費用】500元/人（含講義資料費，午餐自理。此課程同樣適合引入為企業(yè)內(nèi)訓，歡迎預約培訓時間）
【報名方式】：（以下三種報名方式任選其一）
1、網(wǎng)上報名：請點擊如下鏈接進行在線報名，報名成功者會收到自動回復郵件。
http://web.zgctraining.com/xygg/201109/497.htm
2、郵箱報名：請下載報名回執(zhí)表，認真填寫完畢后發(fā)送郵件至zhangsj@zhongguancun.com.cn，發(fā)送成功者會收到自動回復郵件。
3、傳真報名：請下載報名回執(zhí)表，認真填寫完畢后發(fā)送傳真至68943788并進行電話確認。
4、聯(lián)系電話：68943188-8025 （張老師）
【培訓講師】林俞丞
     林俞實戰(zhàn)執(zhí)行力系統(tǒng)專家、超級盈利思維系統(tǒng)創(chuàng)始人
 天津大學工商管理學碩士
 北京大學、清華大學總裁班客座教授
 2009培訓金壇獎十佳新銳培訓師
 時代光華、前沿講座、財富講壇、商戰(zhàn)名家特約講師               
 盈利性系統(tǒng)思維訓練體系提出者
 執(zhí)行力系統(tǒng)建設專家、北大縱橫高級合伙人
 “4+1”執(zhí)行運營系統(tǒng)及“三五一”實戰(zhàn)執(zhí)行力訓練模式創(chuàng)始人
 曾任旭陽、華藥、德隆等多家上市集團咨詢顧問
 曾任（美資）華信投資集團執(zhí)行總裁
【授課風格】
 咨詢師做演講，風趣幽默不失深邃，循循善誘不顯繁雜，情景式案例，實戰(zhàn)型解答。
 課程特點：課程與眾不同之處在于實戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；課堂即時回答學員問題，斧正學員實踐思路，拓寬其思維空間
 實戰(zhàn)+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
 學員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例、工具為一體、生動、互動，答疑解惑，學員愛聽。
【授課方式】
教練式互動教學+情景模擬+案例剖析+課后作業(yè)跟蹤。
【課程收益】
幫助您快速打造一個高效、團結的企業(yè)群體，使團隊成員更積極主動、執(zhí)行力更強；更能與企業(yè)保持一致；績效得以突破；更愛惜企業(yè)團隊……
【培訓內(nèi)容】
第一講：目標管理之惑
一、認識目標
 故事：一則童話的啟示
 思考：經(jīng)理人在工作中的困惑
   1、目標是什么？目標管理是什么？
   2、目標是干什么的？
   3、目標管理可以幫助你解決的四大管理難題
   4、目標管理的好處
二、目標執(zhí)行不力的核心根源：
 案例：潤石劉總的目標之殤
1、目標行動兩張皮
2、目標上下不認同
3、沒有落實到人頭
4、有目標沒措施
5、有行動沒監(jiān)控
6、執(zhí)行目標沒動力
第二講：營銷目標的制定與分解
案例分析：生機集團的營銷目標制定法
一、營銷目標制定時要解決三個核心問題：
1、找到產(chǎn)出源
2、落實責任人
3、目標化為行動
二、目標制定的三大法則
   1、二八法則
   2、SMART法則
   3、承諾法則
三、目標制定的關鍵——雙向溝通
   1、目標制定：不同階層的責任劃分
   2、目標制定的三個共同
   3、召開高效目標會議
   4、目標溝通四大核心要點
四、營銷目標制定的程序（目標制定與分解的一體化進程）
五、目標的落實與分解
   1、目標分解的程序
2、業(yè)績目標的六維分解：時間、部門、人員；渠道、產(chǎn)品、方法
   3、尋找產(chǎn)出源
   4、目標責任的落實——建立目標體系圖和目標卡
第三講：目標執(zhí)行計劃的制定
一、計劃——把目標變成結果
二、5步制定執(zhí)行計劃：把目標變成每天的行動，讓每天都在達成目標
三、梳理現(xiàn)狀、整合資源
四、找到業(yè)績關鍵價值鏈
五、制定行動目標和行動計劃
六、整合成執(zhí)行計劃（按時間）
營銷執(zhí)行計劃工具：執(zhí)行計劃模板
第四講：目標執(zhí)行的五維動力源
維持執(zhí)行動力的五大工具
一、一維責任動力
二、二維系統(tǒng)動力
三、三維環(huán)境動力
四、四維心理動力
五、五維持續(xù)動力
第五講：計劃的跟蹤、實施與輔導
一、執(zhí)行過程效能的保證鏈
二、計劃跟蹤三表四步
三、執(zhí)行計劃的落實工具：質詢檢查系統(tǒng)、YCYA、周計劃、日結果
四、營銷執(zhí)行的自我跟進與反思

附件：報名回執(zhí)表