11月24日，由中國外商投資企業協會主辦、租賃業工作委員會承辦的“2017年中國融資租賃年會”在北京召開。“中國融資租賃年會”是中國融資租賃行業專業性最強、影響力最廣泛的行業盛會。年會隆重發布了2017年中國融資租賃榜，中關村科技租賃有限公司總經理何融峰在眾多融資租賃領軍人物中脫穎而出，被評選為“2017年中國融資租賃年度人物”。
中國外商投資企業協會租賃業工作委員會會長楊鋼（左）、工銀金融租賃有限公司總裁趙桂才（右）為中關村科技租賃有限公司總經理何融峰（中）頒獎。
作為中國融資租賃榜單最具分量的獎項，年度人物在中國融資租賃榜中標準最高、數量最少，何融峰總經理獲此獎項是業界對中關村租賃在科技租賃領域所做貢獻的高度認可。五年時間，從無到有、從小到大、從探索發展到特色鮮明，中關村租賃已經成為科技租賃第一品牌，所形成的經驗被稱為融資租賃“中關村模式”。中關村租賃在科技租賃領域的貢獻是多方面，既有服務領域的拓展，又有風控、產品創新，乃至商業模式和服務維度的探索。
一是創新服務領域，開拓租賃藍海。中關村租賃籌備之初，就對近百家科技型中小企業進行深入研究，找出共性、找到金融切入的解決之道。服務領域從不清晰，到逐步清晰，再到精準定位，最終形成了聚焦大數據、大環境、大健康、大智造四大領域的行業定位，既考慮了中關村行業聚集的特點和態勢，又考慮了行業的周期性規律，服務領域攻守平衡，并為未來進入新領域預留了空間。累計服務科技型中小企業300多家，完成項目600多個，實現融資租賃投放額近100億元，其中已有15家企業成長為細分領域的龍頭企業。中關村租賃的努力得到業界的高度認可，幾年來連續獲得權威機構頒發的中國融資租賃年會 “年度租賃公司”，中國金融機構金牌榜“年度最佳融資租賃公司”、“年度最具創新力租賃公司”等獎項。
二是創新風控理念，降低融資門檻。針對科技型中小企業“盈利差”的特點，中關村租賃擯棄傳統債權機構過分注重主體過往經營業績、要求充足抵質押的做法，構建了符合科技型中小企業成長規律的準入、評價、管控體系。著力推行“主體成長性+債項安全性”雙維評價模型，圍繞“主體成長性”提出并踐行以投行的眼光看項目。從行業發展前景、技術創新能力、公司治理結構、管理團隊素質、關鍵成長指標、資本市場評價等多維度進行科技型中小企業成功因子分析。在獨特的評價標準下，大量虧損或者微利的企業得到支持。創新的風控理念取得了良好效果，2015年不良率為0.69%，2016年不良率為0.64%，預計2017年不良率繼續維持在低位，風險控制效果居于業內領先水平。同時，積極引導、帶動合作銀行支持符合科技型中小企業風控標準的中小企業。
三是創新商業模式，提升租賃價值。中關村租賃在已有的商業模式上不斷的求索創新，在國內率先研發了“創投租賃”運營模式，通過“租賃利率優惠+低比例認股權”兼顧兩方利益，實現了科技租賃對雙方的最大價值。中關村租賃利用較高的投資收益來化解科技型中小企業的高風險，解決了成本收益之間的矛盾，讓企業在創業初期用不到5%的認股權，解決了創業期的融資難題，獲得利率優惠和中關村租賃持續的資源支持。中關村租賃充分發揮了科技租賃對于雙方的價值，并且通過運用“投保貸租”一體化服務降低客戶成本。加強和創投機構、擔保機構、銀行合作，開發了“銀租通”、“投租通”、“保租通”、“銀租接龍”等服務，增強了客戶黏性，提升了產品競爭力。目前，已經有40余家科技型中小企業受益于“創投租賃”。
四是創新租賃產品，增強造血功能。針對科技型中小企業“資產輕”的特點，中關村租賃研發出供應鏈融資租賃產品，如集群租賃、并購租賃、項目租賃、風險租賃等租賃產品，很好地解決了科技型中小企業多樣化、個性化的融資需求。中關村租賃根據客戶需求量身定制租賃產品，在租賃物、利率、期限、放款方式、增新條件等方面按需設計，沒有任何兩個融資租賃合同完全相同。通過這些量身定制的產品，增強了客戶創造現金流能力，提升了客戶自身造血功能。中關村租賃還將創新的觸角深入到客戶的商業模式中。支持科技型企業將商業模式由“賣產品”轉變為“賣服務”，實現從制造業向生產性服務業的延伸發展，占領產業鏈高端。
五是創新服務維度，強化產業服務。針對科技型中小企業“管理弱”的特點，中關村租賃精心謀劃，集“融資籌劃、管理提升、政策咨詢、客戶協同”四位于一體，構建起了幫助客戶成功的服務體系。融資籌劃拓寬了客戶融資渠道，開發了“銀租通”、“投租通”、“保租通”、“銀租接龍”等服務，使企業在享受一種金融服務的同時，自動享受另一種金融服務，有效增加了科技型中小企業的融資機會，先后協助50多家企業獲得銀行等合作機構100億元的資金支持；管理咨詢強化客戶發展根基，幫助企業改進戰略與業務模式、組織運營管理、人力資源管理，著力改善科技型中小企業“管理弱”的狀況，不同程度地解決了80家科技型中小企業“成長的煩惱”；政策咨詢讓客戶充分享受政策紅利，為企業爭取政府政策和資金支持，協助200余家客戶獲取貼息超過1億元，有效降低了企業的融資成本；客戶協同讓客戶實現資源共享，支持同一產業集群內的多個企業就研發、市場及資源等方面開展協作共享，實現“1+1＞2”的協同效應。
為科技型中小企業提供金融服務是世界性的難題，中關村科技租賃及何融峰總經理的努力只是在局部進行了點的突破，離全面提供高品質服務還任重道遠，希望在包括中國外商投資企業協會租賃業工作委員會在內的官方權威機構組織、協調、推動下，融資租賃同仁在科技租賃領域共同做大蛋糕、共同繁榮市場，共同促進產融深度融合發展。
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