珠江摩派位于昌平區八達嶺高速北清路出口辛莊橋西北角，北清路1號，二期摩派7號樓為15層塔樓，3梯13戶，8號樓為21層塔樓，3梯15戶，分別為兩個單元，共計900多套，戶型面積為60平米左右4.2米層高戶型。
時間：2011年11月30日15:30
地點：搜狐大廈12樓演播廳
嘉賓：珠江摩派營銷總監竇翔宇
以下為現場實錄：
【主持人】：各位搜狐焦點網友大家好，歡迎來到我們的搜狐焦點嘉賓聊天室。今天來到我們新盤路演節目的是珠江摩派 (論壇)項目營銷總監竇翔宇先生。今天竇總給我們帶來的項目是珠江摩派，請您先給我們介紹一下項目的情況。
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| 珠江摩派項目營銷總監竇翔宇 |
【竇翔宇】：首先感謝搜狐焦點給我這個機會，給大家推薦這樣一個非常好的產品。作為我們珠江摩派項目，我們必須要先了解我們這個項目的來源。我們這個項目叫中關村國際商城。是一個占地48萬平米，規劃208萬平米的一個大的商業綜合體。如果按世界綜合體排名，是排名第二。人家說珠江摩派和中關村國際商城是什么關系。我們這個項目最早規劃是中關村國際商城，包括一期的永旺國際商城，二期的家具城奧特賴斯，包括已經售完的珠江摩爾和現在在售的珠江摩派，和酒吧街，十棟5A級的寫字樓。還有兩棟七星國際酒店 (論壇)。這是我們整個商業綜合體。這個商業綜合體服務于整個大中關村區域，作為這個區域的商業核心調度區。我們的定位功能就是作為這個區域的商業、娛樂、休閑、購物的中心。
【主持人】：我們項目作為區域的一個整體規劃，您再詳細介紹一下。
【竇翔宇】：作為我們這樣一個產品，剛才我已經給大家說了，我們是一個非常好的投資產品。說到投資，我們首先必須要了解，其實我們不管投資什么產品，都是投資它的未來，而不是投資它的今天。尤其作為房地產項目，它的未來投資在哪？主要還是看它的規劃。我們這個區域的規劃大家有一部分了解。我相信通過我下面的介紹，可能大家會更全方位的了解。
第一，要從去年年初北京市規劃的大中關村的概念來說。說一下大中關村的概念。它是把回南路以北，北六環以南，永豐路以東，京東高速以西，全部納入了大中關村的半途。四環我們經常去購物的海龍大廈是叫所謂的中關村。中關村地理位置靠近市中心，土地已經基本上開發完畢，現有的寫字樓資金非常昂貴。已經發展到現在的中關村第二級，上地信息產業基地。現在所謂的上地信息產業基地，也是因為它的土地有限，都已經開發完畢。所以，中關村要繼續北擴，就到了我們現在這個區域，所謂的大中關村。
第二，我們這個區域可能去的人，或者在周邊的人對我們這個項目比較了解，我們這個項目位于昌平區和海淀區的交界處。作為昌平區的南大門，每個區域都有它的發展要求，它借助于我們項目位于京藏高速，原八達嶺高速的西側，以及目前北五環和北六環之間最重要的交通干道北青路，依托于這兩條重要的交通干道，在去年規劃出了金十字工程。也是主要依托于這個商業中心。我們項目往北就是沙河高教新城 (論壇)。將有38所高校入住。項目往西，就是中關村產業園。捱著我們項目西側的是中關村生命科學園。給大家重點強調一下，這里面現在已經封頂了，在建的有一個32萬平米的北大國際醫院。這個醫院建成之后將是我們全亞洲最大的綜合性的醫院。現在已經封頂了，預計明年年底將會全面投入使用，就在我們項目西側。永豐產業基地、中關村環保園、航天城、三一重工等等。我們項目往東是未來科技城，這里面將會是至少國內的行業龍頭老大，比如說神華集團、中國電信、中海油等等一些央企業講話會進入這些區域。剛才我說的這些名字以及產業園都是作為研發類基地。這也是符合中關村的定義。所謂的TBD的概念。TBD是什么概念呢？大家都知道CBD，中央商務區。TBD就是科技商務區。我們這個區域正好處于TBD商務科技中心區的核心商業區配套。也就是服務于整個這個區域的服務中心和休閑購物平臺。我們一拖于大中關村區的規劃、昌平縣政府金十字工程、TBD的規劃，我們這個項目作為這個區域的商業核心區，所以它的未來投資前景非常的巨大。
【主持人】：剛才竇總介紹了我們這個大區域的特征，商業規劃和政府規劃，我們這個項目都是屬于核心區域。您剛才提到這個項目是一個非常好的投資項目，我們項目是一個什么產權性質的？
【竇翔宇】：我們項目從功能性上來講非常的強大。第一，我們項目是一個原規劃這一塊用地是40年的純商業娛樂用地。是一個商業旅游地產。不管是外地人來京旅游，必經的一條路八達嶺長城，這樣一條交通要道。我們就在八達嶺高速的西側，作為旅游地產，叫四十年的商業產權立項。但是只有我們純四十年的商業立項才能做這么大的配套。我買房買投資。剩下就是看我們到底有什么，因為我們每一個配套都會給這個房子的增值增加很多的增值空間。比如說，任何一個相關的配套，比如說地鐵開通，從它開始建設，到試運行，到正式營業，它周邊的項目都會發生三級跳，每一次都會給房子帶來升值。同理，它的配套也是一樣的。包括永旺國際商城，世界五百強企業，它這個店總共有15萬平米。是它的全國一號店，就在我們樓下。我們后期還有一個超大的奧特賴斯，超大的家具城，剛才所說到的酒吧街、寫字樓、酒店，所有這些配套都會為我們房子帶來很大的升值空間。這只是我們項目本身的。再看我們項目周邊有什么。周邊除了我所說的沙河高教新城，現在已經進入了將近十所。陸續38所高校都進入的時候，這將會發生什么樣的程度。一些大的企業會進駐，它的上下游服務企業也會進入，他們的辦公、生活居住的地方，他就會去選。我們任何人選一個這樣的地方，都會首選交通方便、配套成熟的。在我們周圍，我們這個項目絕對是獨一無二的。
我們現在在賣的珠江摩派產品都是46到70平米左右的小戶型產品，層高4.2米。商業立項可以做公司，它從功能上來講非常強大，既可以作為臨時居住的場所，也可以作為辦公的場所。從功能上來講它都是具備的。我們都有相應的樓體，大家可以到現場去看。
因為我們這個項目賣點太多了，除了剛才我所說的這幾大科技城。我們項目往西的幾大產業園里面，企業也是在陸續進駐的。這些企業甚至是世界頂尖級的研發機構將會進駐。包括我們項目西側的中關村生命園。這些機構進來，將會有多少上下游的服務公司將會進入。他們將會給我們帶來強大的后續人員的力量。也就是我們投資產品所帶來的。我們投資一套產品你肯定要想到，將來誰來住我這個房，將來誰來接受我這個房。我們現在后續的人群力量，購買人群已經存在了，這是一個最值得投資的產品。
【主持人】：我們產品也是完全不限購的，這也是一個非常重要的點。您剛才說到我們的戶型，能詳細介紹一下我們的戶型嗎？
【竇翔宇】：我們的戶型，首先，從大的方向來說，現在在中國首都北京，想擁有一套自己的房產，不管他是一個什么樣的房產，畢竟是一個不動產。想要在地鐵邊上，交通要好，要不限購，首付在五六十萬就可以買到這樣的產品。我想目前來說只有珠江摩派可以做到，因為有這么好的交通，這么大的配套。4.2米的高度，一般的房子層高都是2.8米，我們的層高是4.2米，在這種情況下，我們的高度有多高。這個想象空間就非常大了。您可以通過您自己的創意和設計，做成更完美的戶型。現場會有和我們合作的裝修公司去給您專門的免費設計。大家一想60平米，頂多設計一室，但是我們可以給您設計成三室，65平米可以設計成三室。
【主持人】：我們的得房率是多少？
【竇翔宇】：我們的項目得房率在75%左右。我們和普通住宅的得房率相差無幾。
【主持人】：車位是怎么樣的？
【竇翔宇】：車位配比也是我們現在非常大的優勢。在當今北京來說，車位越來越重要。車也限購，又限號，為什么？車輛太多。不光是每天的交通壓力，另一方面，面臨著停車位。作為我們項目本身來講，我們有自己的停車位，比例是足夠的，地上加地下。我們樓下的永旺國際商城，它承諾全球一百多家店向世界承諾免費一百年的停車位。它現在已經開放了，永旺的樓前、地下和樓頂，已經開放了三千個免費停車位，總共規劃有八千個免費停車位。業主可以很輕松的，下班回家，可以把車停在永旺門口，進去買點東西，走兩步，一兩分鐘就到家了，車位也不用收費。這是我們非常大的一個優勢。
【主持人】：現在很多家庭里面已經不止一輛車了，很多樓盤車費都是要租或者是買。
【竇翔宇】：我們這兒全都是免費。
【主持人】：珠江摩派，珠江房地產不光開發了這樣一個項目，在全國很多地方都有開發的很成熟的項目。
【竇翔宇】：沒錯。作為珠江地產，也可以說是一個老牌子了。被業內稱為城市運營商，因為我們一直在和政府大力合作。就拿我們這個項目，這樣一個中關村國際商城，就拿這個案名來說，中關村國際商城，沒有一個開發商可以通過自己去拿到地，開發一個項目取一個案名叫中關村什么什么，他是沒有冠名權的。說明這是政府在做的一個項目。說到珠江地產，從成立到現在將近二十年的時間。我們在前面開發了上百個項目，在全國各地到處都有。現在在北京已經在售的或者入住的已經有十來個。我們的項目都是由我們珠江開頭的。比如說珠江帝景 (論壇)、珠江羅馬家園、珠江綠洲 (論壇)等等。而且我們公司也是多元化發展，不光有房地產一個板塊，我們還有物流、能源、高速公路等等。現在大家都知道，國家政策現在對房地產打壓比較厲害。都說2010年是房地產最寒冷的一年，但是2011年比10年還要寒冷。對各個開發商的資金鏈是考驗非常大的。如果你這個房地產公司只有房地產一個板塊，你的 資金壓力會非常嚴重。但是我們珠江地產是多元化的發展公司，我們會有很多的資金來源。我們的高速路每天的收入大概都在七八百萬。我們沒有任何的資金方面的壓力問題。我們不光多元化，我們在房地產開發項目產品上也是多元化的。我們有高端別墅、高端公寓、普通住宅、城市綜合體。
【主持人】：現在珠江摩派即將面臨開盤？
【竇翔宇】：珠江摩派已經在10月1號正式對外開盤。現在我們總共有兩棟樓，總共有927戶，都是46到70平米的，符合現在市場需求的投資產品。總的模塊比較低。現在在北京買一套房首付五六十萬已經很難了。作為珠江摩派項目，開盤至今，已經銷售了將近有兩百多套，將近三點多億。我們的產品分不同的單元，我們是陸續不同時期開的，現在新的單元已經在12月1號將會重新開放。各種樓層、各種朝向、各種價位全都有。12月將會掀開我們珠江摩派中關村國際商城最后一個全新的單元。
【主持人】：到時候會給搜狐焦點網友帶來什么樣的優惠嗎？
【竇翔宇】：當然，我們會和搜狐網合作，具體的優惠需要我們到現場去看。
【主持人】：竇總還有什么想對大家說的？
【竇翔宇】：首先，非常感謝搜狐焦點網給我們提供這樣一個平臺。因為這個市面上還是有非常多好的產品。只不過很多人不知道有這樣的產品。我們也是做了很多的推廣宣傳，希望很多人知道有我們這樣一個項目，但是還是非常有限的，不可能每個人都能知道。但是通過這樣一個途徑，我相信會有很多的網友，或者還不知道我們珠江摩派的，還不知道我們中關村國際商城的朋友對我們有更多的了解。當您了解了以后，再到我們項目去看一看，你一定會喜歡我們項目。當您到了現場，我們項目本身的配套，有地鐵永旺商城，我們門口的北青路，您都會對這個地方的前景充滿了想象。
【主持人】：我相信一點，國家現在如此打壓投資性購房，而我們珠江摩派敢拿投資當做我們的賣點。說明對我們自身項目實力的肯定。謝謝竇總，希望我們樓盤能夠賣得更好。
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