中關(guān)村商家對華碩未能中標(biāo)電腦下鄉(xiāng)給出了答案，他們認(rèn)為不是華碩無能，實(shí)為不能。
3月5日，商務(wù)部公布了電腦下鄉(xiāng)項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果，聯(lián)想等14家企業(yè)中標(biāo)，落選的7家企業(yè)中包括上網(wǎng)本鼻祖華碩。費(fèi)解的華碩一直在向商務(wù)部苦苦尋求落榜原因，至今沒有結(jié)果。但中關(guān)村的商家已經(jīng)給出了答案，由于價(jià)格，渠道，及產(chǎn)品定位均與電腦下鄉(xiāng)的政策不相適應(yīng)，最終導(dǎo)致了華碩失去這次重要機(jī)會。
據(jù)悉，此次中標(biāo)的共有臺式機(jī)104款，筆記本60款，其中上網(wǎng)本占極少數(shù)，這與農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)十分符合。而華碩上報(bào)的9款產(chǎn)品中，臺式機(jī)5款，投標(biāo)價(jià)格均為3000元以上；筆記本4款，其中有3款為上網(wǎng)本，并且其中只有一款上網(wǎng)本價(jià)格在3000元以下（2999元）。按照下鄉(xiāng)規(guī)定，臺式機(jī)上報(bào)價(jià)格必須低于3500元，筆記本價(jià)格必須低于4500元，因此在價(jià)格一項(xiàng)華碩輸分不少。相比之下有“價(jià)格屠夫”之稱的神舟投標(biāo)臺式機(jī)和筆記本產(chǎn)品均為此次投標(biāo)產(chǎn)品最低價(jià)，有11款投標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格低于3000元。
另外渠道薄弱也是華碩的軟肋。商家表示，華碩雖然在一線城市表現(xiàn)優(yōu)異，但在三四級渠道建設(shè)上缺乏分布。這導(dǎo)致農(nóng)村地區(qū)對于華碩的認(rèn)知度較低，也使農(nóng)民在購買和售后上可能存在諸多隱患。而聯(lián)想多年深耕全市場的布局，已經(jīng)讓其網(wǎng)點(diǎn)定位于“鄉(xiāng)”于“半鄉(xiāng)”之間，經(jīng)驗(yàn)自然要老道很多。
而華碩偏重上網(wǎng)本的產(chǎn)品定位，也是此次丟單的因素。上網(wǎng)本概念已有2年時間，但在農(nóng)村歡迎程度幾乎難以見到，這一點(diǎn)和手機(jī)下鄉(xiāng)很不一樣。手機(jī)在農(nóng)村用途更為廣泛，免去不少道路不暢導(dǎo)致的信息阻塞，而網(wǎng)絡(luò)對于農(nóng)村目前還主要用于娛樂，信息渠道作用較低。因此在價(jià)格居高不下的情況下，讓農(nóng)民花去一年的純收入去購買華碩上網(wǎng)本有些過于奢侈。綜上，華碩綜合成績均在在及格線以下，落榜然在意料之外，但也在情理之中。
作為從事IT銷售的中關(guān)村商家，很多人的老家都在農(nóng)村，對于電腦下鄉(xiāng)他們似乎更有發(fā)言權(quán)。商家們反映，盡管目前農(nóng)村生活水平已有大幅提高，但多是依靠傳統(tǒng)行業(yè)及外出打工經(jīng)商致富，對于電腦以及互聯(lián)網(wǎng)的需求并不像城市人那樣不可或缺。
一位來自河南的老板表示，他們村子今年主要是依靠磚場，化肥，水泥等制造業(yè)，以及科技種田，一般農(nóng)民對于電腦和網(wǎng)絡(luò)知之甚少，使用者主要是具有一定文化的技術(shù)人員，正在上學(xué)的學(xué)生，和能夠接觸到新鮮事物的外出打工人員。而在使用功能上，主要以娛樂為主，使用光盤看影視劇，上網(wǎng)游戲，聊天等簡單功能，根本談不上商務(wù)使用或者幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，“你覺得Word和Excel他們用得找嗎？”
一位來自遼寧的商家則表示，和城市里電腦用戶選購看重產(chǎn)品性價(jià)比相比，農(nóng)村用戶更看重的使產(chǎn)品的價(jià)格，這也是由當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)收入決定的消費(fèi)習(xí)慣，對于電腦的配置了解較少，往往關(guān)心“屏幕大不大”，而不是“處理器速和品牌快不快”，如果有少量贈送的周邊產(chǎn)品，會更受歡迎。另外對于購買和售后網(wǎng)點(diǎn)的分布，農(nóng)民也愿意就近購買。
另一位來自河北的銷售表示，農(nóng)村用戶對于電腦的購買還存在較強(qiáng)的從眾心態(tài)。在有些農(nóng)村地區(qū)，買電腦甚至有時能夠代表一個家族在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)地位，一個村或者鄉(xiāng)里買了一臺電腦，可能第二天全村全鄉(xiāng)都會知道，其他具備相同實(shí)力的人第三天去買一個更大更貴或者相同的電腦，用以示強(qiáng)。
由上述可見，下鄉(xiāng)電腦面對電腦知識嚴(yán)重缺乏的農(nóng)民，應(yīng)該表現(xiàn)出便宜，簡單和實(shí)用的特點(diǎn)。如果產(chǎn)品無法獲得沒有實(shí)際需求，電腦下鄉(xiāng)注定達(dá)不到刺激內(nèi)需消費(fèi)的效果，這是政府不愿見到的。
共有條評論
