愛國者祁燕：從行業變遷看中關村之未來

　　IT行業是一個資訊豐富、變化劇烈的行業。中關村地區IT產業的發展對中國經濟走上信息化道路起到了很大的助推作用。在愛國者副董事長、行政總裁祁燕的心目中，中關村這塊曾經空前輝煌的IT圣地，至今仍然在發揮著不可替代的作用。

　　祁燕認為，回顧20年來的IT行業發展史，中關村所面臨的變化恰恰也正是它應該抓住的機遇，值得人們探究與回味。對歷史變遷和行業發展的歸納和分析，對IT人的事業發展定位很有幫助。

祁燕：除了搬箱子賺辛苦錢，下一輩子的中關村人賣什么，值得深究。　　

　　首先，在銷售利潤上，在80年代，一臺電腦價值兩三萬元，在中關村每銷售一臺電腦便能賺回一臺電腦;到了90年代，一臺高配置電腦的平均價格已下滑到1萬出頭，攢一臺電腦只能賺2000～3000元;而在2000年后，銷售一臺電腦基本只能賺到200元～300元不等的“搬箱子辛苦錢”。下一輩子的中關村人賣什么，值得深究。

　　其次，在盈利模式上，80年代仍然是臺式機的時代，而在90年代則是網絡時代助推的筆記本移動時代，在2000年后至今幾乎便是以云技術、物聯網、平板電腦等為代表的互聯網應用時代。雖然概念越來越虛無縹緲，但這些新概念都需要具體的IT產品來承載，只不過新概念的盈利模式與之前有所不同。從第一臺電腦埃尼阿克這樣的龐然大物發展到精巧便攜的個人筆記本實際上是發散的過程，而云技術則是在實現一種概念上的功能集中。如何利用云計算讓自己賺錢？中關村未來也會成為一個“云的世界”嗎？中關村人需要思考。 

　　祁燕：處理中關村問題，宜疏不宜堵。　　

　　再次，傳統賣場的功能也有了很大的變化，過去消費者經常需要到賣場進行現場產品體驗，IT產品的銷售更需要當面的溝通和交流，而隨著80后、90后成為消費主體之后，這樣的銷售模式已經發生了很大的變化。“我的小外孫從出生前到到滿月，幾乎所有的嬰兒用品全部是通過網購買到的。網絡已然很強大。”祁燕認為，把握時代需求，能否積極地將賣場的功能搬到互聯網上，這對中關村企業乃至中關村人的未來命數都有巨大意義。

　　如今，中關村賣場新一輪改造甚至整體搬遷的傳言日益火爆，對此，祁燕認為，“目前中關村西區的改造瓶頸并不是一定要搬遷分散到其他地方，重要的是讓無序的競爭經營有序化。強行搬遷并不是唯一的辦法。”祁燕向筆者透露，她曾經給北京市海淀區政府提過建議，以下面三個方法足以讓目前中關村經營無序的局面得以大致改觀。

　　方法之一，中關村柜臺都是商戶們擁有所有權的私有財產，無論是強行搬遷還是重金回購都不是最好的解決辦法，還極容易產生產權糾紛，甚至引發出更復雜的社會問題。處理中關村問題，宜疏不宜堵。

　　方法之二，當初電子賣場開業時所辦理的市場證基本上都規定商戶只能在1~5層經營，而且市場證在消防通道領域和經營層高上都有嚴格的規定。現在很多商家為盈利、擴大經營面積而將5層以上的寫字間都開辟成經營面積，才造成了經營混亂。如果政府和工商局按照此前約定嚴格控制，20萬平米的賣場營業面積就可以很輕松地縮減為10萬，從物理空間上解決這一問題。

　　方法之三，對于市場中存在的假冒偽劣產品、水貨沖擊正規渠道產品經營這一問題，很容易導致中關村市場口碑的負面下滑，稅務局應該依次進行正規發票流程上的監管。盜版軟件的問題也可以同樣得到一定的遏制和處理。這樣就可以將中關村賣場的混亂情況從根源上治理好了。

　　“看近更看遠，看小更看大。”祁燕曾經如此說，也便如此做。祁燕從自己幾十年的工作經驗上得出：在中國，你可以不關心政治，但是政治關心你。一個優秀的企業家必須了解國情、國策，在市場經濟中明確自己的定位、責任，這是企業發展成功的必由之路。