兩千多萬貨款！85%商家中招！到底何人如此大膽？一時貪念還是蓄謀已久！為何總有人鋌而走險？人能抓到，錢卻難回，為何受害商家這樣說？規范經營誠信為本，為何如此之難？中關村商圈信用缺失，是否只是商家之過？本篇文章為您一一解答。
本文將還原事件始末
事件直擊
筆者是從D公司經理關先生那里得到了消息。中關村E世界做A品牌渠道生意的老范卷走上下游經銷商貨款共計兩千余萬后失蹤。下面是從關先生的角度出發，還原的整個事情始末。
老范公司的空頭支票
關先生的公司和老范一直都有業務往來，十天前一筆正常的供貨業務后，關先生收到了老范開出的一張支票，但在入賬的第二天卻發現是一張空頭支票。關先生立即聯系了老范，老范表示可能是賬戶上沒錢了，并表示愿意用現金支付貨款，并當場支付了15萬貨款的一半，也就是7萬多元現金，并表示過兩天再支付另一半。
之后老范以各種理由推脫希望延期支付貨款。上周六（11月3日）關先生還可以聯系上老范，而上周日（11月4日）再打老范手機，被呼叫轉移到合伙人的手機上，合伙人表示并不知情。本周一（11月5日）當關先生再次聯系老范，老范以及合伙人的電話都打不通了。與此同時經銷商圈里都說渠道商老范失蹤了。當周一晚上關先生等人來到中關村E世界老范的公司時，發現大門緊閉門口已經聚集了30多人，都是和老范有生意往來的經銷商，其中以北京賣場的商家居多，之后經銷商們覺察到事情不對于是報了警。
被騙商家的出庫單
據關先生介紹，光他知道的此次事件涉及的金額就在1600多萬，而經銷商圈子里普遍認為，貨物、資金加在一起2300萬元只少不多。經營A品牌的北京經銷商至少有85%牽扯其中，不光是中關村商圈，馬連道、五棵松兩大攝影器材城也有多家受騙。事件更是波及到青島、上海、杭州、南京、廣東等地多家經銷商。最典型的是一位廣東商家，老范以低于正常批發價格數百元為誘餌，讓對方先行支付195萬的貨款。
以上就是整個事件的始末，接下來我們看看關先生對此次事件的看法，絕對讓你意想不到。
經銷商語出驚人意想不到
筆者：您覺得這個老范是蓄謀已久還是一時貪念。
關先生：這個不好說，他可能年初就對今年的形勢不樂觀有這個想法。但為了維護自身形象和信譽，以騙到更多的貨和預付款，可能一直都是負債經營，表面上看著生意興隆，但實際上可能有很大的資金缺口，并且借了高利息的個人貸款。
第二種就是你說的一時貪念，比如看到這么多現金和貨物覺得干一回值得。甚至說家里有啥事情了急需用錢著都有可能。
其實卷包這類事件在中關村商圈屢見不鮮，每年都會有不稀奇，卷個兩三百萬走的很多。這件事比較讓我震驚的是數額巨大至少2300多萬啊，而且是85% A品牌的商家受到波及，你想想這等于很多商家一年甚至是幾年的辛苦白費了。而且時間比較早，以前出現這類事情都是在年底節前，所以那個時候商家的防范措施都比較嚴，可以說是一手交錢一手交貨。但這個時間點發生這個事情，是很多人沒想到的。
筆者：老范都用了什么方法讓經銷商上當呢？
關先生：其實就是一個字“貪”。供貨給老范的上游商家，想要更多的銷售產品完成任務，明明感覺到在十一之后的淡季這樣大規模的提貨有點不合情理，但是依然沒有抵擋住多出貨的誘惑。向老范提貨的下游商家，則是被老范遠遠低于正常價格的渠道價所吸引。再加上中關村每天的交易量比較多，商家偶有疏忽就讓老范有了可乘之機。
筆者：那您覺得這個事件能解決嗎？
關先生：我們已經報案了，因為涉及金額非常大所以警察同志也很重視，我覺得人是肯定能抓到，現在信息那么發達。但是錢能不能追回來就不好說了，或者只能追回很小的一部分。如果數額小，錢還能追回來，這么大數額肯定沒戲了。
筆者：為什么錢少追的回來，錢多追不回來？
關先生：兩三百萬這種情況的卷包中關村每年都有，一般來說就是覺得銷售這個行業太苦不想干了，又覺得中關村沒人知道自己的底細，干一票就走以后不回來了。這樣的人如果抓到，他的錢肯定在或者置辦了房子、車，這些也都可以變賣折現。
但是一次卷走兩三千萬這樣的，就不是想要撈一筆錢這么簡單了。這樣干極有可能是外面有負債，想要這筆錢就是為了還債，拆東墻補西墻即使不是為了還債也會極快的轉移資金。所以人抓到了錢卻可能要不回來，起碼無法全部追回。
筆者：出現這種情況，對于經銷商全年的銷售任務有多大的影響。
關先生：這個影響就太大了，你也知道中關村就是白條經濟，我給你送貨，你給我一個入庫單證明你接到貨了，產品銷售出去了我再拿著入庫單找你結賬，其中并沒有太多保障，我對你這個人的了解可能僅僅局限在合作了一段時間，知道你叫啥，但你住在哪里？老家在哪里？家里什么情況？我一無所知，這個人說在北京消失可能就是一晚上的事情。
現在出了這樣的事情再加上臨近年關，我們給渠道客戶供貨的時候就會非常小心，基本上是不見錢不交貨。這樣的銷售模式，勢必會造成銷量的減少。
另外更嚴重的是，這次受損失的有很多小商家，一家被騙了30-50萬，這可能就是兩年辛苦白費了。這些小商家本來經營就困難，沒準還是借錢開的店這樣一下子就垮了。萬一他們也有樣學樣來個卷包，那不就成了連鎖反應了嗎？這生意還怎么做？
隨著了解的深入，筆者和關先生就中關村商圈中卷包這個現象進行了分析，得出了以下的結論。
卷包現象為何屢次出現
1、廠商的銷售政策
廠商都希望盡可能多的賣出自己的產品，所以每年的銷售任務都訂的很高，甚至必須要超額完成，這本無可厚非。但是很多客觀因素的影響都決定著最終的銷售狀況，而這個時候廠商們的解決方法往往是一味的向經銷商壓任務。
經銷商的日子不好過
經銷商為了得到廠商的資源支持、銷售返利、資質認證，明知道市場疲軟還要不斷的進貨。因為不這樣就完成不了銷售定量，廠商的資源支持和銷售返利就都沒有，之前的努力也就白費了。在硬件市場逐漸薄利的今天，很多商家都是靠廠商支持維持下去的。進了貨又銷售不出去，只能是拼價格賠錢賣，之后再繼續進貨拼命完成銷售定量，這就行程了惡性循環。
經銷商一方面做的很痛苦，但一方面又對廠商和市場有所期待，你不舍得走，但同時又完不成任務、賠錢經營，在這種自相矛盾的情況下，產生這樣卷包的情況就一點也不稀奇了。
2、中關村信用體系太脆弱
一張入庫單、出庫單支撐起了中關村模式的銷售，幾萬元的貨物、資金的保障可能就是一個柜臺號、一個談不上熟悉的面孔。不可否認這樣的銷售模式，成就了很多中關村經銷商，靈活簡單且非常高效。但同時換來的卻是極大的經營隱患，一夜之間公司和人同時消失的事情每年都會出現。不夸張的說，很多經銷商都將同行間這種欺詐作為每年固定的經營成本，趕上了算倒霉。十幾萬的損失甚至都不會去報案，因為沒有任何有效的證據。
一張張白條支撐起了中關村的銷售
年景好的時候大家相安無事一片繁榮，年景不好的時候大商家還能支撐，小商家要么關門大吉要么鋌而走險。說到底是人的貪念，老范的貪念讓他決定鋌而走險，被騙商家的貪念讓他們沒有經受住老范的低價誘惑。
3、門檻太低、良莠不齊
“十幾個人七八條槍”這樣的戲文在中關村得到了應驗，兩三個揣著夢想的年輕人，合伙租了一個柜臺這生意就算開張了。但隨著經營的深入，現實將夢想擊的粉碎。沒有資金沒有關系在競爭激烈的中關村很難生存，為了利潤只能坑蒙拐騙。于是你看到了畸形的一幕，在中關村規規矩矩的做生意有可能慘淡收場，邪門歪道的做下去沒準就能賺到人生的第一桶金。
兩三個人一個柜臺。。。
越來越多的人選擇了向現實妥協，中關村成了欺詐的代名詞。來中關村購物的消費者，不練就一身火眼金睛、三頭六臂，就可能成為案板上的魚肉。于是失望的消費者紛紛逃離，電商網站的興起又讓競爭變得更加慘烈。
4、一味的追求價格
購物看價格是消費的基本準則，但在數碼銷售過程中，這個準則卻被無限制的放大了。消費者一味的追求不合理的低價，經銷商為了迎合消費者，報負價搭配件，服務和質量成了無關緊要的東西，在利益面前，誠信和職業操守一文不值。于是各種銷售糾紛就成了中關村每天都在上演的鬧劇。
計算了半天這得賺到了嗎？
不合理的低價格讓數碼銷售進入了薄利時代，與之相反的則是中關村房租、成本每年成倍的增長，越來越多的經銷商選擇了逃離，選擇了欺詐。
寫在最后：
這是一個比較沉重的話題，2009年10月13日 - 根據海淀區政府發布的《關于加快推進中關村西區業態調整的通告》,活躍在中關村西區的電子賣場、購物中心、餐飲等業態均被列為“不鼓勵發展業態”。曾經成就中關村繁榮的電子賣場體系正在逐漸走向沒落。成就了無數年輕人夢想的小小柜臺，或許在不久的將來會成為歷史的回憶。而在這樣的大趨勢下，經營了幾年甚至十幾年的經銷商們是否能夠成功轉型走出中關村，卻又是一個未知數。最后借用關先生的一句話，“不要來到中關村，它有可能將你湮沒。”
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