園區(qū)各企業(yè)：
今天的市場競爭，不再是產(chǎn)品質(zhì)量和品牌，而是客戶界面。
做好營銷的每個環(huán)節(jié)，提升工作價值，才能塑造更好的客戶界面。
建一條高速鐵路，必須滿足三點要求：鐵軌（基礎(chǔ)）、動力系統(tǒng)、安全；建一支卓越的銷售團隊，同樣要滿足三點：職業(yè)化、激勵和過程管理。
銷售好比一場田徑賽，職業(yè)化是起跑線。
一支沒有經(jīng)過訓(xùn)練的銷售團隊，等于一輛漏油的汽車。
對于銷售而言，目標管理只能是亡羊補牢，過程管理才能操之在我。
銷售是自主性很強的職業(yè)，觸發(fā)工作驅(qū)動力是激勵的出發(fā)點。
為此，中關(guān)村創(chuàng)新研修學院（海淀區(qū)企業(yè)培訓(xùn)中心）特舉辦“《精益營銷管理》——倍速提升團隊銷售業(yè)績”專題培訓(xùn)，特邀請實踐經(jīng)驗豐富的王浩老師，幫助企業(yè)打開營銷管理的全新視角，了解銷售職業(yè)化標準制定、職業(yè)化訓(xùn)練的方法，構(gòu)建一套有效的團隊管控策略。改善現(xiàn)有激勵體系，提升領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，確保你的團隊能征善戰(zhàn)！因名額有限，機會難得，歡迎企業(yè)踴躍報名！
【培訓(xùn)時間】2011年3月11日（9：00-17：30）
【培訓(xùn)地點】海淀科技大廈5層（中國農(nóng)業(yè)科學院斜對面海淀資本中心）。
乘車路線：660、332、732、653、26、651、運通105、697、808、689、717、814、特4、特6到中國農(nóng)業(yè)科學院下車。
【培訓(xùn)對象】負責營銷的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、營銷總監(jiān)、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理等
【培訓(xùn)費用】400元/人（含講義資料費，午餐自理）
【課程特色】
視野寬闊——以跨行業(yè)的經(jīng)驗、寬廣的知識面和獨特視角，帶你一起思考。
實用性強——挖掘問題背后的因素，引用案例和工具，和你一起尋求解決之道。
全新體驗——情境式互動、自然而幽默，營造現(xiàn)場PK，給你輕松一刻的體驗。
【報名方式】：（以下三種報名方式任選其一）
1、網(wǎng)上報名：請點擊如下鏈接進行在線報名，報名成功者會收到自動回復(fù)郵件。
http://app.zgctraining.com/ZHJYELMS/regist.jsp?trainID=3294&courseTime=2011-03-11 09:00&title=《精益營銷管理》？D？D倍速提升團隊銷售業(yè)績&trainCoursePriceId=893&Price=400.0&roomRecIds=850&itemTypeId=3
2、郵箱報名：請下載報名回執(zhí)表，認真填寫完畢后發(fā)送郵件至zhangsj@zhongguancun.com.cn，發(fā)送成功者會收到自動回復(fù)郵件。
3、傳真報名：請下載報名回執(zhí)表，認真填寫完畢后發(fā)送傳真至68943788并進行電話確認。
4、聯(lián)系電話：68943188-8025 （張老師）
【培訓(xùn)講師】王浩
專業(yè)定位：
成長型企業(yè)管理專家——資深培訓(xùn)師、高級咨詢師
研究方向：銷售行為、驅(qū)動力管理、團隊建設(shè)、商業(yè)模式、流程優(yōu)化
專注于為成長型企業(yè)提供培訓(xùn)和咨詢，解決五大類問題：
通過職業(yè)化訓(xùn)練，提升銷售團隊的競爭力
通過市場策劃和商業(yè)模式設(shè)計，提升企業(yè)的盈利水平
通過管理層培訓(xùn)，提升各級經(jīng)理的大局觀和領(lǐng)導(dǎo)力
通過團隊建設(shè)培訓(xùn)，提升凝聚力和工作效能
通過流程優(yōu)化和制度規(guī)范，提升企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力
學識與研究：
信息管理工程學士、工商管理碩士、組織行為學博士
研究成果：管理學專著《驅(qū)動力》、《精益營銷訓(xùn)練》體系
現(xiàn)任職務(wù)及實戰(zhàn)歷煉：
15年企業(yè)管理及營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾任天龍汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理、遠東公司市場總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、智博科技集團執(zhí)行總裁
清華總裁班、北大總裁班、復(fù)旦大學客座教授
人力資源和社會保障部《經(jīng)營管理師》職業(yè)培訓(xùn)首席講師、營銷師崗位培訓(xùn)（網(wǎng)絡(luò)課程）主講老師
多家企業(yè)顧問及培訓(xùn)機構(gòu)特約培訓(xùn)師
《精益營銷訓(xùn)練》首席專家
《中外管理》、《當代經(jīng)理人》、《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》等媒體特約撰稿人
精品課程：
《精益營銷管理》、《大客戶銷售實戰(zhàn)技能訓(xùn)練》、《渠道銷售實戰(zhàn)技能訓(xùn)練》、《贏銷心態(tài)+贏銷基本功》等等
【培訓(xùn)內(nèi)容】
一、精益營銷
30年來的市場競爭趨勢
如何建立營銷領(lǐng)域的核心競爭力
什么叫精益營銷
精益營銷的組合策略
精益營銷管理
二、銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)人
銷售主管的角色定位
銷售主管的特質(zhì)
如何體現(xiàn)銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)力
銷售主管的十大守則
三、銷售團隊組建
銷售組織設(shè)計
銷售組織的內(nèi)部授權(quán)
銷售人員的招聘
伴隨業(yè)務(wù)擴張的組織變革
四、銷售人員的職業(yè)化
銷售的七大問題
粗放式用人的代價
銷售人員職業(yè)化
如何實現(xiàn)銷售人員職業(yè)化
精益營銷訓(xùn)練
如何分解銷售動作
銷售職業(yè)化的持續(xù)改進
五、銷售過程的管控
目標管理對銷售有多大作用
銷售過程發(fā)生哪些損耗
銷售過程管控的作用
銷售過程管控的五個維度
銷售人員作息時間管理
銷售人員的品德管理
銷售業(yè)務(wù)管理
銷售系統(tǒng)的信息鏈管理
客戶拓展進程管理
外銷過程管控的工具設(shè)計
六、驅(qū)動力激勵
銷售人員的職業(yè)心理
何為驅(qū)動力激勵
銷售人員的七大驅(qū)動力
銷售驅(qū)動力激勵策略
附件：報名回執(zhí)表
中關(guān)村創(chuàng)新研修學院
海淀區(qū)企業(yè)培訓(xùn)中心
2011年2月18日
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