園區(qū)各企業(yè)：
為什么許多商業(yè)人士在談判桌上橫沖直撞，毫無收獲?
為什么很多大集團把訓(xùn)練談判技巧作為主管晉升的必修課程?
美國前總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問羅杰•道森說：“全世界賺錢最快的方法就是談判。”
如今，商業(yè)談判在經(jīng)濟活動中的作用愈發(fā)重要，談判技巧已成為職場人士的必備技能，精通則縱橫馳騁，不懂必鎩羽而歸。談判不單單是雄辯，辯論是“封他的口”，談判是“賺他的心”，需要在商場的“食物鏈”里布局和借力使力，和對方一起決策、最終實現(xiàn)雙贏。
中關(guān)村創(chuàng)新研修學(xué)院（海淀區(qū)企業(yè)培訓(xùn)中心）特舉辦《商務(wù)談判全攻略》專題培訓(xùn)，特邀臺灣最權(quán)威的談判專家劉必榮先生，將與您一同分享《商務(wù)談判全攻略——談判技巧》的精彩課程，對談判的全過程進行詳細指導(dǎo)，幫助您樹立正確的談判意識，提高商務(wù)談判的成功率。因名額有限，機會難得，歡迎企業(yè)踴躍報名！
【培訓(xùn)時間】2011年6月12日（8：50-16：30）
【培訓(xùn)對象】企業(yè)各層級管理者
【培訓(xùn)費用】
1、單票：2600元/人/張，園區(qū)企業(yè)2080元/人（含資料費，午餐自理）
2、企業(yè)年卡（請參見附表）會員只需門票一張；
【匯款方式】開戶名：北京中海紀(jì)元網(wǎng)絡(luò)教育科技有限公司
賬號：01091009600120105048354
開戶行：北京銀行友誼支行
【報名方式】：（以下三種報名方式任選其一）
1、網(wǎng)上報名：請點擊如下鏈接進行在線報名，報名成功者會收到自動回復(fù)郵件。
http://app.zgctraining.com/ZHJYELMS/regist.jsp?trainID=3621&courseTime=2011-06-12 08:50&title=商務(wù)談判全攻略&trainCoursePriceId=959&Price=2080.0&roomRecIds=917&itemTypeId=3
2、郵箱報名：請下載報名回執(zhí)表，認真填寫完畢后發(fā)送郵件至zhangsj@zhongguancun.com.cn，發(fā)送成功者會收到自動回復(fù)郵件。
3、傳真報名：請下載報名回執(zhí)表，認真填寫完畢后發(fā)送傳真至68943788并進行電話確認。
4、聯(lián)系電話：68943188-8025 （張老師）
【培訓(xùn)講師】劉必榮
臺灣最權(quán)威的談判專家 劉必榮
臺灣政治大學(xué)外交系學(xué)士、約翰•霍普金斯大學(xué)國際關(guān)系碩士、北弗吉尼亞大學(xué)國際關(guān)系博士，研究談判理論長達20余年之久。從1988年開始，在各大企業(yè)主持談判研討會，并為海基會、臺灣地區(qū)政經(jīng)部門定期講授談判技巧課程，頗受兩岸企業(yè)界人士的推崇。著有10余本談判專著，出版《談判》雜志，助力于推動研究談判技巧的發(fā)展。
授課風(fēng)格詼諧幽默、說理犀利、思路清晰、娓娓道來，善于從身邊生活與歷史故事中發(fā)現(xiàn)談判哲理，同時又能很好地融合西方談判理論的精髓，使他的課程內(nèi)容更加適合東方人的社會。
服務(wù)客戶包括微軟、摩托羅拉、IBM、惠普、戴爾、麥當(dāng)勞、肯德基、統(tǒng)一、雅芳等眾多知名企業(yè)。
【培訓(xùn)內(nèi)容】
一、雙人單面向買賣談判的七個模型
這是談判兵法的課程。我們將從雙人單面向買賣的模型介紹起，讓學(xué)員了解這類型談判的七個模型，同時介紹說服的方法以及說服的心理分析。
二、談判的開場戰(zhàn)術(shù)
開高戰(zhàn)術(shù)：談判的開高還可以分成“高”，還是“非常高”。開高時，為了怕談判失控，如何設(shè)計白臉戰(zhàn)術(shù)？
開低戰(zhàn)術(shù)：如何讓對方一路“滑”到我們的口袋里？
開平戰(zhàn)術(shù)：開平戰(zhàn)術(shù)如何配合開高與開低，相互搭配？
三、談判開場的拆招
相應(yīng)不理：相應(yīng)不理的肢體語言戰(zhàn)術(shù)／擦邊球戰(zhàn)術(shù)的運用
引爆沖突：攻方引爆，還是守方引爆？
提出對案：對案的教育效果／簡單的還是復(fù)雜的對案？用對案改變議題的詮釋？
開門讓步：小開一扇門？大開一扇門？開一扇比對方預(yù)期還大的門？
四、談判的中場戰(zhàn)術(shù)
在中間給他一堵墻：用先決條件節(jié)外生枝？用內(nèi)部人事變動使談判停頓？用黑臉出現(xiàn)來放慢腳步？用“小結(jié)”做談判機關(guān)？
中場突然開一扇門：突然開門的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計，為的是什么？開門如何配合時機？
讓步的切臘腸戰(zhàn)術(shù)：讓步的幅度如何與速度搭配？
五、談判發(fā)生的條件
“透過談判解決問題，必須在雙方看來，是可行，而且是可欲的。”這兩個條件怎么達成？在這里你將先學(xué)會如何用談判的模型，去創(chuàng)造可行性，為談判開一扇門。
六、談判的收尾戰(zhàn)術(shù)
終場時突然放給他：如何像擰毛巾一樣，最收尾時突然放，然后再擰一把？如何做一個假的讓步，讓對方有個下臺階，回去可以交代？
終場時突然給他一堵墻：如何誘敵深入，戛然而止？對方取消訂單時，我們該如何應(yīng)對？
終場時搭配新的條件：“搭配”戰(zhàn)術(shù)有什么配合條件？如何用含糊收尾？
課程咨詢：010-68943188-8025 張老師
注：課程相關(guān)內(nèi)容及回執(zhí)表下載：http://www.zifi.cn/xygg/201104/384.htm
中關(guān)村創(chuàng)新研修學(xué)院
海淀區(qū)企業(yè)培訓(xùn)中心
2011年4月26日
附件：學(xué)習(xí)卡
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