春節前四天，北京市天元網絡公司副總經理亓峰參加完國際電信聯盟（ITU）的會議，回到北京與家人共度春節。而前幾個春節，他經常是在ITU大會上度過。“隨著中國科技進步，中國在國際標準化組織中的話語權不斷提高，現在ITU大會除了要避開圣誕節和元旦，還要避開中國的春節。”亓峰說。
ITU大會選擇會期的變化，折射出中國在主導或參與制定國際標準方面的巨大進步。
2007年至2010年間，中關村開展了國家高新技術產業標準化示范區建設。四年來，試點企業參與制修訂各種標準1677項，其中國際標準76項。國家發改委高技術產業司司長綦成元認為，中關村如今已具有國際化創新發展的良好基礎。因為企業的競爭，某種意義上就是標準的競爭。
天元網絡先后主導或參與制定了13項國際標準。這些標準，不但國外電信巨頭進軍中國市場需要，國內電信設備廠商開拓國際市場也要用。憑借技術—標準—產品的發展模式，天元網絡的年營業額從幾百萬元，暴增到2010年的近1.7億元。
上世紀末，正是中國電信產業飛速發展時期，但也是最“混沌”的階段。“電信網絡需要標準化的網管接口，從而確保電信設備和網絡管理平臺之間的兼容和互通。”亓峰說，許多企業都生產電信設備，怎么測試設備能平穩對接網絡管理平臺呢？當時是靠國外一個“Q3”的國際標準，由于缺乏人才，經常要國外來人測試調試，“耗時又費錢”。
亓峰等幾位研究人員行動起來，他們對“Q3”標準消化吸收，首先研發出一套測試設備。“說白了，這個測試設備就是一套計算機系統+軟件。電信設備是否符合‘Q3’，一測便知。”亓峰說，一次一家國外電信設備商賣給國內一套電話交換機，用他們研發的設備一測，發現有70多項不能滿足標準規定。
把復雜的測試變得如此簡單，訂單紛至沓來，天元網絡掘到了第一桶金。天元網絡以此為基礎，制定了“CORBA”接口測試國際標準。
這僅是天元網絡邁出的第一步，電信網絡管理平臺成為下一個研發目標。“那時候，國內的電信網絡管理平臺全靠進口。電信運營商要買，設備制造商為了對接平臺，也要購買。”亓峰回憶。經過幾年努力，天元網絡研發出中國第一套成熟的網絡管理平臺，并在平臺基礎上研發出一系列網絡管理系統和運營支撐軟件，獲得了電信運營商和設備制造商的大量訂單。
此時，兩條路擺在天元網絡面前：一是將技術專利化，自我獨享；二是將技術標準化，鼓勵國內同行參與使用，做大市場蛋糕。
經過權衡，天元網絡選擇了第二條路，即在保護公司核心技術的前提下，將技術標準化。公司制定了“網絡管理接口通用信息模型”等多項標準，組成了網絡管理平臺領域完整的標準體系，并陸續被采納為國際標準。如今，這些標準在國內得到普及，就連競爭對手都需要遵循。
標準的確定擴大了市場蛋糕。目前在國內網絡管理平臺和系統市場中，外國產品的份額從1998年的90%以上，降到2010年的10%以下。這些標準體系還成為國內電信設備商進軍國際市場的“金鑰匙”。一次，某品牌電信設備欲出口印度，印度方面要求其符合國際標準。在天元網絡的協助下，產品順利突破國外技術壁壘，實現出口。臺灣一家公司也將標準化業務外包給天元網絡，借此將產品推廣到東南亞市場。
“實踐證明，沒有標準，就沒有天元網絡的今天，就不可能打開國際市場。”亓峰說。
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