導(dǎo)語許澤瑋這個自稱“很無聊”“只會工作”的80后創(chuàng)業(yè)者用3年時間搭建了一個千億元交易額的金融生態(tài)系統(tǒng)，并把公司做到30億市值，他不僅在互聯(lián)網(wǎng)金融界混得風(fēng)生水起，也成了整個商界的焦點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)金融是當(dāng)今中國最熱門的行業(yè)之一，而許澤瑋又是互聯(lián)網(wǎng)金融圈里關(guān)注度最高的人物之一。最近兩年，許澤瑋經(jīng)常出現(xiàn)在各種場合，然而他每一次出現(xiàn)，大 家都能看到一個擁有相同冷峻面容的許澤瑋和一個不同的91金融。這個自稱“很無聊”“只會工作”的80后創(chuàng)業(yè)者用3年時間搭建了一個千億元交易額的金融生 態(tài)系統(tǒng)，并把公司做到30億市值，他不僅在互聯(lián)網(wǎng)金融界混得風(fēng)生水起，也成了整個商界的焦點(diǎn)。
“我是一個無聊的人，只會工作”
2014年1月，許澤瑋在微軟創(chuàng)投加速器開放日中登臺亮相。那天他的演講給人印象極深，雖然他不茍言笑，語言極其簡單，但他卻在短短幾分鐘內(nèi)讓91金融成為媒體和VC關(guān)注的焦點(diǎn)；他的團(tuán)隊也非常聰明地在嘉賓席中人手一份的資料里塞進(jìn)一張名片，這張名片很特別，是透明的，名片的主人就是許澤瑋。
之后，許澤瑋的名字接二連三地出現(xiàn)在不同的媒體上，《中關(guān)村(000931,股吧)》雜志也約他做過一次采訪，那次采訪讓記者記憶尤新—整個采訪在記者打雞血般的調(diào)侃和瘋狂提問下，僅僅進(jìn)行了20分鐘。因為無論什么問題，他都只用幾個字或者一兩句話回答。好像他的“表達(dá)系統(tǒng)”可以自動省略掉所有的細(xì)節(jié)和多余的話。
即便如此，鑒于91金融的盛名和商業(yè)模式的新穎，《中關(guān)村》雜志在10月10號再一次邀請許澤瑋做客《中關(guān)村》雜志在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街舉辦的線下活動“周 五咖啡館”。這次邀請，許澤瑋答應(yīng)得非常快，活動當(dāng)天，他一個人拎個小包就來了，非常低調(diào)。在演講環(huán)節(jié)中，他口若懸河般地用1個多小時講了他對互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的深度理解，而到問答環(huán)節(jié)，許澤瑋則再一次自動開啟了“節(jié)能模式”，但他卻以“一句頂一萬句”征服了現(xiàn)場的觀眾。
許澤瑋不僅在外界少言寡語，在公司里也一樣。“我們開董事會簡單得不得了，就說一下你這次又翻了多少倍，然后，會議就結(jié)束了……”
如果不與許澤瑋談?wù)摴ぷ鳎苍S很難會有人和他有共同語言。他甚至都沒有任何愛好，用他自己的話說，“我就是一個很無聊的人，只會干活兒。”只要是他出現(xiàn)的地方，就只剩下工作，“平時跟家人聊的都是工作，我爸媽都把我當(dāng)成他們的銀行客戶。”
看來，一個創(chuàng)業(yè)怪才即便“無聊”，也可以“無聊”到極致。
當(dāng)然，“無聊”只是許澤瑋的自我調(diào)侃，實際上這是一種專注，他甚至可以連續(xù)幾年同吃一樣的早點(diǎn)，不換樣。就連他最初萌生的金融意識也來自于童年的一個夢 想。許澤瑋出身金融世家，祖父母和父母都在銀行工作。“因為銀行每年12月31日都要結(jié)算，那天我爸媽都得上班，所以元旦總是我一個人過。”所以從小許澤 瑋就有一個念頭：“特別希望能出現(xiàn)一套系統(tǒng)或者一種工具，讓在銀行工作的人效率大幅度提升，那樣爸爸媽媽就能陪我過元旦了！”
若干年后，許澤瑋終于用最初的夢想改寫了自己的命運(yùn)。大學(xué)畢業(yè)后，他曾考過公務(wù)員，卻放棄了公務(wù)員的工作；他曾進(jìn)入銀行，后來又離開了銀行；他曾在搜狐實 習(xí)，又在新浪工作3年，做到了產(chǎn)品經(jīng)理，但他還是離職了。因為許澤瑋發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的一些弊端，而這些問題又恰好可以通過互聯(lián)網(wǎng)解決。比如，在傳統(tǒng)的 金融機(jī)構(gòu)，一個普通老百姓要完成一筆貸款，平均要咨詢十個以上包括朋友或者銀行等不同的人，同時要請三次假去準(zhǔn)備資料以及去銀行辦理手續(xù)，折算下來的周期 至少需要一個月。如果把這些業(yè)務(wù)都放到互聯(lián)網(wǎng)上，用互聯(lián)網(wǎng)連接金融機(jī)構(gòu)和客戶，將會使金融服務(wù)更高效，價格更低廉。基于這種大膽的設(shè)想，許澤瑋感到這個方 向一定有巨大的空間，便與兩位好友吳文雄和姜志熹共同創(chuàng)辦了91金融。
VC們眼中的“天才型創(chuàng)業(yè)者”
2011年9月 1日，91金融超市正式上線。這個平臺的最初定位就是一個線上金融中介，主要經(jīng)營金融產(chǎn)品銷售與導(dǎo)購的通道業(yè)務(wù)，面向普通個人以及中小微企業(yè)等金融消費(fèi) 者，提供工具型導(dǎo)購服務(wù)和銷售平臺（產(chǎn)品推薦+顧問服務(wù)），包含網(wǎng)站、移動APP、在線顧問、數(shù)據(jù)庫、競價排行和流量分析等產(chǎn)品。這使91金融成為中國互 聯(lián)網(wǎng)金融界的第一批元老。
很多人認(rèn)為許澤瑋是“在正確的時間，做了正確的事”，其實這是后話。因為在他創(chuàng)業(yè)之初，互聯(lián)網(wǎng)和金融還沒有真正的“嫁接”到一起，那時候這個行業(yè)被稱之為“金融電商”，到2012年，又被稱為“金融大數(shù)據(jù)”。因為當(dāng)時整個行業(yè)都是嶄新的，許澤瑋在創(chuàng)業(yè)初期沒少碰壁。
許澤瑋這個看似“沒故事的人”其實故事不少，只是他“習(xí)慣性省略”。創(chuàng)業(yè)初期的一件事讓他記憶猶新，當(dāng)時他花了很大力氣找到了一個銀行的高管，費(fèi)盡九牛 二虎之力和對方講91金融的業(yè)務(wù)，但銀行高管只說了一句：“好，你幫我們外包一個系統(tǒng)吧。”原來對方根本沒明白91金融到底是做什么的，許澤瑋哭笑不得， “他把我們當(dāng)成做外包的了。雖然那也是個賺錢的買賣，但那不是我想做的。”
2013年，許澤瑋盼望已久的互聯(lián)網(wǎng)金融的元年終于到來。而這個時候，看到這塊蛋糕的絕不僅僅是許澤瑋，阿里巴巴的余額寶在這一年高調(diào)問世，之后電商巨頭京東也攜手嘉實基金(博客,微博)和鵬華基金共同推出了理財產(chǎn)品“小金庫”，大佬們下手豪不留情，紛紛涉足互聯(lián)網(wǎng)金融，想分得一杯美羹。行業(yè)的競爭日漸激烈，但許澤瑋一點(diǎn)沒有灰心，反而更有激情，因為他終于漸漸從天黑走到天亮。
經(jīng)過兩年的奮戰(zhàn)，許澤瑋的一些想法在公司的運(yùn)營中得到了很好的驗證，這也是91金融飛速發(fā)展的關(guān)鍵。91金融的第一個產(chǎn)品91金融超市，采取對金融機(jī)構(gòu) 收取傭金而對客戶免費(fèi)的模式，最大程度地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)線上渠道在業(yè)務(wù)開展以及服務(wù)體驗的提升方面的先天優(yōu)勢，為客戶提供“一站式購物”的體驗以及種類豐富并 具有價格競爭力的金融產(chǎn)品。
這種嶄新的金融服務(wù)模式使91金融快速地聚集了大量客戶，同時，許澤瑋也成為了VC們眼中的“天才型創(chuàng)業(yè) 者”。其實，在2011年創(chuàng)業(yè)之前，許澤瑋就曾拿著一張寫著“需求+分類+在線服務(wù)+審核+風(fēng)險控制”幾個詞的草稿紙從天使投資人手中拿到了五百萬的天使 輪投資。沒有成型的商業(yè)計劃書就拿到投資，這在歐美國家很常見，但在中國確是個例。2013年9月，初具規(guī)模的91金融又順利地獲得了田溯寧旗下寬帶資本等多家機(jī)構(gòu)的6000萬人民幣A輪投資；今年7月，91金融完成新一輪投資人引入，領(lǐng)投方為海通證券(600837,股吧)直投子公司海通開元，前期投資人寬帶資本、經(jīng)緯創(chuàng)投等跟投，截至現(xiàn)在，91金融估值已達(dá)30億人民幣。這樣的成績轟動了整個業(yè)界，但許澤瑋卻覺得“這才剛剛開始，我離成功還很遠(yuǎn)。”
靠譜的人做靠譜的事兒
馬云曾說，中國的金融行業(yè)特別是銀行業(yè)服務(wù)了20%的客戶，如果能把剩下的80%沒被服務(wù)的、該被服務(wù)好的潛在客戶服務(wù)好，中國經(jīng)濟(jì)巨大的潛力就會被激發(fā)出來。
這個說法其實在91金融的發(fā)展軌跡中得到了一定的印證。但是如何獲取這80%的客戶才是互聯(lián)網(wǎng)金融面對的最大挑戰(zhàn)。許澤瑋也為此傷透腦筋，他認(rèn)為，“互 聯(lián)網(wǎng)金融中有三個維度是最重要的，第一是信任，第二是有競爭力的產(chǎn)品，第三是用戶體驗。其中信任是最重要的，沒有信任，其他事情做得再好也無濟(jì)于事。”現(xiàn) 實擺在眼前，僅以中國工商銀行(601398,股吧)為例，因為工商銀行的客戶太多，所以客戶到銀行總是要排隊。為什么大家寧愿排隊也不愿意去其他銀行呢？就因為中國的大多數(shù)人認(rèn)為股份制銀行不靠譜。從理財利率來講，工行的收益幾乎是所有銀行中最低的，但他的銷售量卻比任何一家股份制銀行的總和還要高。這一切都基于信任。
為此，許澤瑋動用了自己的全部資源，開展與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的合作。通過91金融，銀行能以高效的方式獲得用戶，提升業(yè)績。同時對于銀行貸款來說，他有很多 優(yōu)質(zhì)債權(quán)，通過91金融的平臺性業(yè)務(wù)可以把這些債權(quán)銷售出去，這個過程中雙方已經(jīng)建立了良性的互動。未來，銀行無法提供的服務(wù)，或者銀行沒有精力，沒有能 力提供的服務(wù)由91金融來做，包括對企業(yè)，對數(shù)據(jù)，對信用征信體系，對用戶前期的需求，包含用戶的流量導(dǎo)入、渠道業(yè)務(wù)等。
這種模式讓91金融成為全國第一家被多家銀行總行選擇的“總對總”戰(zhàn)略合作伙伴的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。這不僅讓91金融從最初作為金融產(chǎn)品銷售通道，轉(zhuǎn)變到聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)設(shè)計和發(fā)行產(chǎn)品的階段，也讓91金融的信譽(yù)度大增。
此外，百度也為91金融做了背書。幾個月前，就在百度著手全面清理不良P2P網(wǎng)貸平臺，并對在百度進(jìn)行推廣的P2P網(wǎng)貸平臺“短期內(nèi)全部下線”的同時， 卻與91金融展開了基于貸款業(yè)務(wù)的全面合作，將百度金融提供的貸款需求轉(zhuǎn)到91金融超市。百度能在互聯(lián)網(wǎng)金融借貸壞賬、跑路事故頻發(fā)的背景下，選擇91金 融作為重要合作伙伴，可見91金融在業(yè)內(nèi)的口碑。
即便有了傳統(tǒng)銀行和互聯(lián)網(wǎng)大佬百度的背書，許澤瑋認(rèn)為還不夠。今年9月，91金融又開 通了7*24小時的客服服務(wù)，開業(yè)內(nèi)先河。為了提高客服質(zhì)量，許澤瑋甚至親自上陣，有時他還會在凌晨兩三點(diǎn)打客服電話抽查。許澤瑋說：“雖然很少有人會后 半夜打電話咨詢，但我們就是要為客戶營造一種VIP的環(huán)境，讓客戶隨時能找到我們，這樣他們才會更有安全感。”
千億級互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)系統(tǒng)問世
許澤瑋的這些努力的確起到了很大的作用，隨著客戶量的劇增，91金融積累起了豐厚的金融用戶數(shù)據(jù)庫以及金融產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，這決定了91金融可以逐步向更縱 深領(lǐng)域的金融需求服務(wù)展開進(jìn)一步的對接和探索，開始由單純的前端導(dǎo)購與營銷通道業(yè)務(wù)，向后端的金融產(chǎn)品交易及服務(wù)業(yè)務(wù)涉及。同時通過金融大數(shù)據(jù)和金融開放 平臺，91金融超市還可以為客戶快速提供金融需求服務(wù)推介、為金融機(jī)構(gòu)快速匹配精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，這除了能夠改善每一個用戶的體驗之外，還降低了傳統(tǒng)線下金 融機(jī)構(gòu)的營銷成本，進(jìn)一步提升了服務(wù)效率。
但許澤瑋對互聯(lián)網(wǎng)金融還有更深的理解，在他看來，互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)在于“金融”二字。相比傳 統(tǒng)金融業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)確實有更好的渠道，基于大數(shù)據(jù)也可以設(shè)計更多的產(chǎn)品，但這些都無法改變金融的本質(zhì)，比如金融資金和金融風(fēng)險。正因如此，91金融設(shè)計的產(chǎn) 品較之于同行而言，金融屬性更強(qiáng)，這也是繼91金融超市之后，91旺財、91增值寶和91金融圈問世的關(guān)鍵。
2014年，當(dāng)91金融在 線上的創(chuàng)新型服務(wù)模式相對穩(wěn)定和成熟之后，許澤瑋又玩起了新花樣兒，開始布局互聯(lián)網(wǎng)金融的O2O模式。9月22日，91金融全國首家線下體驗店正式開業(yè)， 至此，91金融的金融生態(tài)O2O戰(zhàn)略閉環(huán)初成。未來，許澤瑋還計劃以北上廣深四大城市為基礎(chǔ)，在全國范圍內(nèi)，開設(shè)100余家直營線下體驗店，并通過緊密合 作的線下金融機(jī)構(gòu)，鋪設(shè)500家線下金融便利店。“我們就是要傳遞"普惠金融"的理念，讓普通老百姓也能享受到銀行VIP級的金融服務(wù)。”許澤瑋說。
之前，為秉承生命價值平等的理念，比爾·蓋茨和 他的妻子梅琳達(dá)成立了蓋茨基金會，幫助人們實現(xiàn)健康而有價值的生活，讓貧窮的人群更好地分享社會財富。今天，中國的青年創(chuàng)業(yè)家許澤瑋，在關(guān)于人人平等享有 財富和社會資源的觀點(diǎn)上，與蓋茨夫婦的觀點(diǎn)達(dá)成高度的一致。這似乎也是許澤瑋與比爾·蓋茨的一種內(nèi)在的緣分，而讓許澤瑋意想不到的是，他做的事情真的引起 了比爾·蓋茨的關(guān)注。
2014年6月17日，微軟創(chuàng)始人、蓋茨基金會主席比爾·蓋茨來在twitter上單獨(dú)配發(fā)了一張圖片，是蓋茨、張亞勤博 士和許澤瑋親切交流的畫面。當(dāng)比爾·蓋茨得知91金融的日交易金額量突破3億元，累計服務(wù)超過200萬用戶時，非常驚訝，連說不可思議。此時一向保守、低 調(diào)的許澤瑋當(dāng)場邀請比爾·蓋茨把錢放到91金融旗下的91旺財平臺，借給更多需要的人，比爾·蓋茨不禁笑起來，希望嘗試。
實際上，在過 去三年的發(fā)展中，許澤瑋已經(jīng)讓91金融從單純的在線金融產(chǎn)品導(dǎo)購和銷售平臺，蛻變?yōu)橹袊畲蟮幕ヂ?lián)網(wǎng)金融服務(wù)提供商。通過91金融超市、91增值寶、91 旺財、91金融圈等創(chuàng)新性金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)服務(wù)，積極推進(jìn)線上線下相結(jié)合的O2O金融服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，完整構(gòu)建了從個人消費(fèi)者，到企業(yè)級用戶，再到銀行等金融機(jī) 構(gòu)的金融產(chǎn)品與服務(wù)生態(tài)體系。
如今，91金融每天能產(chǎn)生上百萬次金融消費(fèi)，創(chuàng)造了接近1000億元的交易量，與超過300家各類金融機(jī)構(gòu)合作，業(yè)務(wù)遍及全國87個重點(diǎn)城市，在北京、上海、深圳等一線城市設(shè)有運(yùn)營中心。許澤瑋最初創(chuàng)建的金融超市，如今已經(jīng)變成了金融王國。
互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新要“只改進(jìn)不顛覆”
許澤瑋認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新只能改進(jìn)，不可顛覆。互聯(lián)網(wǎng)金融不可能突破傳統(tǒng)的金融體系做創(chuàng)新，“我們可以改進(jìn)其中的效率，從中賺到我們應(yīng)有的市場份額，就 是我們的商業(yè)邏輯。”在創(chuàng)業(yè)以來的短短三年，許澤瑋不知不覺間成了“風(fēng)口浪尖的豬”，各種資源撲面而來。風(fēng)來了，當(dāng)然整個團(tuán)隊都要綁在一起才能不被吹散， 并且乘風(fēng)起航。這時許澤瑋有種“整個團(tuán)隊都有一種兩只手不夠用的感覺”，但他們依然走在行業(yè)最前沿。
縱觀91金融發(fā)展的時間軸， 從2011年9月初91金融超市正式上線開始，91金融與銀行等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系愈來愈深，積累起了豐厚的金融用戶數(shù)據(jù)庫以及金融產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，同時也開始由前端的營銷通道業(yè)務(wù)，向后端的金融交易及產(chǎn)品業(yè)務(wù)涉及。
許澤瑋在整個互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展歷程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)中，都抓住了機(jī)遇，這期間，91旺財、91增值寶、91金融圈相繼問世，之后91金融線下體驗店也正式開業(yè)了。這每一個重要的戰(zhàn)略部署，以及不斷擴(kuò)大的產(chǎn)品線，都緣于許澤瑋對互聯(lián)網(wǎng)金融的深度理解。
在本期“封面故事”采訪中，許澤瑋向記者地講述了他的“創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)”。
《中關(guān)村》：你在2011年的時候就進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域其實是蠻早的，那個時候大家對互聯(lián)網(wǎng)金融這個概念的理解還是比較模糊的，當(dāng)時風(fēng)投為什么會選擇你？
許澤瑋：2011年我剛剛創(chuàng)業(yè)的時候，“天使”的概念也剛好出來。當(dāng)時非常流行一個說法，產(chǎn)品經(jīng)理是最好的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)時周鴻祎就說自己是產(chǎn)品經(jīng)理。所以，當(dāng)時投資人都喜歡投產(chǎn)品經(jīng)理，當(dāng)時給人的感覺是，只要你是產(chǎn)品經(jīng)理，就別打工了，出來創(chuàng)業(yè)吧！恰好我在新浪做過產(chǎn)品經(jīng)理，所以當(dāng)時有好幾個投資機(jī)構(gòu)找我談，覺得我做的這件事兒比較靠譜，就給我拿錢來做這件事。
《中關(guān)村》：有的業(yè)內(nèi)人提出，要做好互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺，要做到三點(diǎn)，首先必須得有大量的客戶，而且這些用戶要有很高的黏性，此外還要有非常好的合作共贏的模式，91金融在這三個方面有哪些獨(dú)特的做法嗎？
許澤瑋：創(chuàng)業(yè)初期，我們花錢圈人，那個階段我們不可能給客戶很多優(yōu)惠的產(chǎn)品。比如，當(dāng)時保險公 司在開始不可能給我很高的折扣，因為我們的平臺達(dá)不到那么大的量。好在我們?nèi)胄性纾?dāng)行業(yè)競爭較大的時候，我們已經(jīng)有了一定量的客戶了，當(dāng)我們從“零售 商”變成 “批發(fā)商”，能夠幫一家公司在一個城市中一年出售幾萬甚至幾十萬份保單的時候，保險公司就愿意給我比較好的折扣，這樣我就有了成本優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，同時還 能圈到更多的客戶。
我認(rèn)為金融產(chǎn)品信任為王。只要你的價格不比別人高，客戶就不會走。而且我們一直在提升服務(wù)，我們是業(yè)內(nèi)第一個做到7*24小時客服服務(wù)的。這些都是能黏住用戶的細(xì)節(jié)。
《中關(guān)村》：有人說互聯(lián)網(wǎng)金融試錯的成本是非常低的，三四個人的一個小部隊就能創(chuàng)建出很多的產(chǎn)品，傳統(tǒng)金融做到這一點(diǎn)可能不太容易。你認(rèn)同這個觀點(diǎn)嗎？
許澤瑋：為什么互聯(lián)網(wǎng)公司試錯成本比銀行低呢？因為決策鏈比較短，傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)做一個產(chǎn)品，要報到總部，等總部決策完了，可能幾個月過去了，那時候市場也許 已經(jīng)沒有機(jī)會了，而我們互聯(lián)網(wǎng)金融公司，所有的決策直接報到我這兒，我說可以就直接做了。但從另外一個角度講，金融機(jī)構(gòu)在用人方面比我們的成本低，因為有 時候我們愿意同時試十個產(chǎn)品，這樣我們還要招更多的人，一旦失敗了，我們就會損失很多，而銀行是基本不會這么做的，他們基本沒有這方面的損失。
《中關(guān)村》：相對于傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)而言，互聯(lián)網(wǎng)金融有哪些創(chuàng)新？
許澤瑋：互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新有個口號叫“只改進(jìn)不顛覆”。互聯(lián)網(wǎng)金融一定是服務(wù)于實體經(jīng)濟(jì)的，不可能突破傳統(tǒng)的金融體系做創(chuàng)新。我們可以改進(jìn)其中的效率，從中賺到我們應(yīng)有的市場份額，就是我們的商業(yè)邏輯。
《中關(guān)村》：你的整個創(chuàng)業(yè)過程是非常順風(fēng)順?biāo)模瑤缀鯖]遇到太大的困難，這是為什么？你是否預(yù)測到了一些困難呢？
許澤瑋：其實我遇到很多的困難，但還沒有到把我難倒的地步，原因很簡單，難的事和自己不擅長的事我不做。另外，在創(chuàng)業(yè)中，資源和人脈的積累是非常重要 的，在自己資源能夠覆蓋到的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，更能施展開拳腳。創(chuàng)業(yè)還要會借力，單靠自己的力量是不夠的，可以通過找一些資源互補(bǔ)的合伙人來實現(xiàn)資源最大化。
《中關(guān)村》：91金融現(xiàn)在有很多產(chǎn)品，哪個產(chǎn)品是賺錢的？現(xiàn)在91金融一年能賺多少錢？
許澤瑋：我們比較掙錢的是我們自己設(shè)計的產(chǎn)品，比如車點(diǎn)通，因為所有車必須得買車險，消費(fèi)者在選擇的時候通常會比較價格和服務(wù)。我們的優(yōu)勢在于，我們屬于批發(fā)商的性質(zhì)，如果你單獨(dú)買車險，只能拿到零售的價格。有人會問保險公司為什么不自己降低價格，打價格戰(zhàn)呢？因為保監(jiān)會為了約束保險公司，定了折扣的價格，所以他們的價格是不能低于這個區(qū)間的。而我們并沒有受約束，因此，保險公司不可能變成批發(fā)商，同時我們又有渠道，他只能推到渠道里，擴(kuò)大銷售。而且，通過賣賣車險，大量的客戶會被我們?nèi)υ谑掷铮蔀槲覀冏约旱目蛻簟?/p>
收入上，我預(yù)計今年能夠過億，相當(dāng)于一家支行。但我們有兩百人，一個支行也就30人，所以說我們賺錢效率還沒有超過人家！
《中關(guān)村》：91金融線下實體店開業(yè)以來，客戶到訪量大嗎？業(yè)績?nèi)绾危?/p>
許澤瑋：截至10月21日，91金融延慶線下體驗店開業(yè)首月，在理財業(yè)務(wù)領(lǐng)域，總投資金額高達(dá)1100萬，總到訪量為650人左右，平均每天為20多人 提供專屬理財顧問服務(wù)。此外，針對普遍存在的個人貸款無門、中小企業(yè)融資難等問題，我們的實體店憑借平臺自身的整合信息優(yōu)勢，一月內(nèi)總計為60余人提供貸 款咨詢服務(wù)，其中很多人貸款成功。
《中關(guān)村》：你認(rèn)為91金融在互聯(lián)網(wǎng)金融中扮演什么角色？
許澤瑋：先行者、探索者、開拓者、引領(lǐng)者。
《中關(guān)村》：如果有人愿意收購91金融，你愿意嗎？未來還有這種可能嗎？還是有自己的打算？
許澤瑋：這要看價格以及環(huán)境，我覺得我們非常有機(jī)會超越平安，如果想收購我們，最起碼給我平安的價格吧，但顯然現(xiàn)在不會有人在這個階段給我們平安的價格。所以，沒有達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)，我不會考慮。
《中關(guān)村》：很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最需要的三個方面就是找人、找錢、找報道，其中找人是最關(guān)鍵的。你是如何找人的？又是如何搭建團(tuán)隊的？
許澤瑋：直到現(xiàn)在，我有1/3的時間都在找人，任何一家公司第一問題永遠(yuǎn)是找人。而且在公司發(fā)展的不同階段，找人都有不同的難點(diǎn)。最開始，我們找一個在 銀行工作的人來就可以了，但是現(xiàn)在，我卻想怎么樣把一個行長拉到這兒來。在91金融里，純銀行、純基金出身的人占到一半，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身的占到一半。90 后，80后，70后，甚至是60后都有，怎么樣能把他們都團(tuán)結(jié)在一起？就是我們共同的理想和愿景，有一樣的夢想和價值取向，91金融的團(tuán)隊才能夠搭建起 來。
《中關(guān)村》：你有上市計劃嗎？預(yù)計什么時候91金融能上市？
許澤瑋：我初步預(yù)計上市時間在2016年，當(dāng)然這期間也要看整個證券市場的變化。如果嚴(yán)格按照現(xiàn)行上市公司的規(guī)則，現(xiàn)在我們已經(jīng)合規(guī)了。
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