DIY市場慘淡 中關村賣場出現大片柜臺閑置

正是由于工作原因，筆者可以明顯的感覺到2010年中關村DIY市場相比往年慘淡的行情。近日，筆者更是發現了中關村賣場出現了大面積柜臺閑置情況，難道DIY已經是窮途末路？

●低利潤、高租金讓經銷商叫苦不迭

利潤是經銷商維持生計，糊口養家的根本。隨著近年來計算機技術的普及和計算機銷售門檻的降低，很多懷著暴富夢想的人們，蜂擁來到了創造眾多奇跡的中關村，以一方柜臺起家開始了創業。

賣場大面積柜臺閑置

然而，能夠成功、能夠在中關村挖掘出巨大財富的經銷商少之又少。為了贏得市場，贏得消費者，惡性競爭以及價格戰已經成為了賣場中的一件在平常不過的事情了，只賺幾十塊錢就裝機的商戶大有人在。

而隨著金融危機席卷全球之際，價格競爭更是從底層經銷商延伸至總代理以及廠商。曾有業內人士向筆者傾訴，幾年前一塊主板廠商能賺100塊，總代理能賺100塊，底層裝機再賺100塊，而在金融危機來臨之際，價格戰不斷，現在廠商、總代理、裝機商三方的利潤加在一起未必能夠超過50塊。在錯誤的行業導向下，部分實力不夠雄厚的經銷商甚至是廠商退出市場都是必然。

與利潤同期下降的還有銷售的數量。除了自身市場的飽和外，近年來筆記本電腦價格普遍下跌，性能表現足以滿足普通用戶辦公、娛樂、3D游戲的需要，其出色的便攜性和續航能力更是得到了學生、職員的一致喜愛。大量的中端客戶的流失，讓DIY裝機的銷售量大不如前。

與低利潤形成明顯發差的是柜臺租金的持續增長。隨著這幾年北京樓價的快速增長，中關村賣場柜臺租費也正趨于快速增長的態勢。根據筆者了解到的情況，某賣場四層樓梯口位置的三平米柜臺的租金每月高達一萬多元。“想著柜臺租金，我的壓力就來了”已經成為了村中一位經銷商口中常說的一句話。低利潤與高成本形成的強烈反差，讓村中經銷商叫苦不迭。
 

●高端旗艦店能否引領DIY未來？

為了維持生計，部分實力雄厚的經銷商開始轉向利潤更加豐厚的高端市場。Intel、華碩、技嘉等品牌也紛紛建立了自己品牌的高端產品專營店。難道這意味著高端旗艦店真的可以引領DIY未來？

高端產品擁有更加豐厚的利潤

筆者并不持完全贊同的意見。雖然高端產品擁有強勁的性能，誘人的外觀，更能夠吸引消費者。但動輒萬元以上的整機價格并不能夠被廣大工薪階層消費者接受，這就受限了高端產品的銷量。雖然單機價格可以高達千元，但由于銷售數量較少，整體利潤仍難以支撐旗艦店面昂貴的租金。“僅裝6000元以上主機”的廣告語實現起來困難重重。

除了銷售數量量屈指可數外，高端產品惡意競爭仍是影響市場發展的一個重要因素。筆者從鼎好某專營高端產品的經銷商處了解到，隨著裝機店紛紛著手于高端產品銷售，以往利潤豐厚的高端產品目前也已進入“低利潤”(代理和廠商利潤受影響程度較小)時代，出現報負價的情況已經不足為奇。

●2000元-4000元裝機仍是市場主力

相比高端產品，雖然中端、低端產品利潤單薄，但由于這部分銷售數量龐大，在整理利潤方面并不弱于高端產品。筆者從中關村各個品牌經銷商處了解到，包含一線品牌在內，G31/G41產品月銷售數量總計可達數萬片。另從ZDC數據和中關村在線裝機排行不難看出，2000元至4000元裝機仍是市場主力。正因如此，雖然高端裝機是DIY發展的一個方向，但這并不能拯救和引領DIY未來。

總結：

隨著市場的飽和、筆記本電腦的熱銷、利潤與成本的雙重擠壓，中關村電子賣場的電子零售產業正受到巨大的沖擊，部分商戶因無法忍受過高的柜臺足跡不得不被迫撤租。雖然2010年世界金融環境正在回暖，但不得不承認中關村賣場正遭遇著一場前所未有的“寒冬”。2011年中關村賣場將何從何從？我們只能靜觀其變。