中關村經銷商前景迷茫

要不要留住人？

“總經理，今天4號專賣店的店長阿玲打電話，問我能不能下個月開始漲點工資？她說，現在物價飛漲，績效工資又低，就指望公司基本工資上調一點。”孫姐接到公司人事行政部門主管的電話。孫姐是中關村一家IT品牌產品的渠道商，她本人已經在中關村工作了20年。

“阿玲已經有跳槽的傾向，要求漲工資是其次，探公司虛實是主。”孫姐說。前段時間，剛剛有位骨干店長離職了。這給了孫姐一個非常強烈的信號：員工對公司的信心開始動搖。

從業20年，孫姐的公司在中關村一直頗有名氣。前幾年遭遇物價上漲，顧客持幣觀望時，很多中關村公司業績下滑，多數采取減薪手段以降低經營成本。而孫姐當時卻主動給每位員工加了工資，因此，今天和公司一路走來的老員工很多。但是此次骨干店長的離職，讓她感到一絲震動。“如果她認可你，看好你，那肯定會和你一起走下去。”孫姐說。

“這一次又有店長要求加薪，我是給加還是不加呢？他們也想知道：公司在中關村還能存活多久？”目前，大多數商戶都處于業績下滑的狀態，孫姐說，“賣場面積不斷壓縮，讓很多商戶都感覺人心惶惶，有的人已經撤走了。一些大公司還在硬撐著，只是我們心里沒底兒，我不知道賣場要調整到什么程度，將來還有沒有我們生存的空間。員工心里就更沒底兒了。”

薪水加還是不加呢？孫姐發現，被這個隱含雙層問題難住的，不只她一家公司。中關村一家韓國品牌顯示器核心代理公司亦是如此。“說白了，不是錢的問題。關鍵是這些人，甚至是一些骨干要你拿出態度，留還是不留他。”

 

店鋪生意一日不如一日，這是近期讓小李最頭疼的問題之一。自己還要繼續租下去嗎？這是一道難度不小的選擇題。對于小李而言，奮斗10年之后，他成為了某品牌機箱與電源的北京區核心代理商。

“因為業績突出，我們獲得了廠商不少支持，比如獲得更優惠的返點政策、申請更多的活動經費，我們花十幾萬元裝修全國終端銷售旗艦店，廠商給了我們很高的評價。”小李說，今年，他本來打算花錢將旗艦店硬件升級，可是發現中關村的調整政策步步緊逼，他猶豫了。“海龍賣場面積壓縮了不少，鼎好最近也開始壓縮A座的經營面積，會不會有一天壓縮到我們這里？”在海龍與鼎好都有品牌店的小李暫時放棄了裝修升級的打算。賣場面積壓縮同時，經銷商并沒有體會到客戶增加，現在每月能持平就很不錯了。有時候，月租金兩萬元的大店鋪一天甚至賣不出去一臺產品。

小李算了一筆賬：自己兩個虧損的店鋪，大店鋪明年5月到期，那么從9月算起還需要交納租金16萬元；小店鋪在到期之前，也還需要交納租金3.6萬元。“這就是20萬元，還沒有算上人工、電費等開支。我打算退租了。4萬元的押金不要了。”他說。

一位顯示器代理商老王說：“今年6月，我們公司就開始退店了。只要在今年到期的店鋪，我們全部退掉。”老王發現，從今年春節之后，從來都得“擠”進去的海龍賣場居然出現了空柜臺。“海龍、鼎好壓縮賣場面積，帶來的問題是，現有賣場面積中位置好的鋪位租金還在漲；位置不好的攤位繼續遇冷。另外，面積壓縮短期內未體現在客流回流，賣場生意更加慘淡。”

 

8月12日，居住在六郎莊的老潘接到房東的通知，須趁早連人帶貨一起搬離六郎莊，因為，六郎莊拆遷工作就要啟動。“房東在電話那頭說，8月15日就要拆我們租住和當庫房的這一片，不管里面還有沒有貨。”8月14日，老潘就看見一家經營電器產品公司的庫房被拆了，貨物沒有及時拉走，全埋在廢墟里了。

距離中關村西區只有2.5公里的六郎莊已經進入拆遷狀態。對于許多中關村的經銷商而言，那里是自己棲息北京的大后方（詳見本報7月16日報道《六郎莊：中關村消失的“大后方”》）。住所拆了，那么可以找再遠點的地方搬家，畢竟交通還是便利的。可是，人可以花費0.4元的錢做公交到中關村上班，貨物卻不同。

老潘將新的庫房選在圓明園西路與五環交匯的地方。“比起唐家嶺，這里已經算是最合適的地方了。”老潘問過身邊所有的朋友，盡管唐家嶺庫房面積大租金合理，但是因為距離中關村太遠，必須靠汽車進行貨物的中轉。“算了一下，養一輛京杯車每月至少要五六千元的花銷。”但是搬遷到新庫房之后，老潘發現了一個非常現實的問題，現在的庫房是房東自己加蓋的二層小樓，適宜住人而不是放貨，庫存面積嚴重不足。

“因為六郎莊的拆遷，距中關村較近、經銷商聚集的肖家河地區房租全部上漲。就這樣的庫房租金也上漲了1萬元，花了整整10萬元租下來的。”老潘的算盤打得還不夠精明，10萬元的庫房用不了，只能再尋地方。“隔壁小樓面積要比現在的庫房大100平方米，可是整體價格上漲，一年15萬元！”

“這里距離中關村6.5公里，送一趟貨來回就是13公里。原來每天可以送七八趟貨，時間上也很靈活，但是現在最多只能送4趟貨，并且要提前和代理商們做配送的計劃。”無形中憑添了許多麻煩。

“現在看來，在中關村賣場做生意越來越不值當，所有的費用都在上漲，而利潤越來越低，今年我們公司最好的業績都比往年的平均水平低。”老潘說，“中關村人再也沒有條件便利的大后方，無論是生活還是生意，都會比以前面臨更多問題！”