原清華大學美術(shù)學院特聘教授陳丹青曾說過一句話：“中國人有種最了不起的精神那就是活著，一切都是為了活著。”
時至今日每當筆者想起這句話都會更加感同深受，相對來說2011年的電子市場也在為了“活著”堅持，昔日的手機霸主MOTO被Google收購、中關(guān)村的太平洋數(shù)碼城一度差點關(guān)門，這兩件事好像都在表達著2011年傳統(tǒng)電子市場的衰退與困境，而能讓我們提起信心的好像只有蘋果iPad 2的熱賣而已。
2011年中關(guān)村大調(diào)查
“今年的中關(guān)村好像人更少了”，中關(guān)村經(jīng)銷商這樣說著。
“安安”21歲，她是一位湖北姑娘，來北京的第一份工作就是在中關(guān)村做筆記本銷售，而距今已經(jīng)有近3年時間，這3年對于一個支身闖蕩的90后姑娘來說就如拍電視劇一般，而她印象最深的就是第一個月拿了500塊錢工資，但卻連房租和吃飯的錢都不夠，回湖北？但她懼怕父母失望的眼神。
冬日的北京顯得十分清冷，而這也正像中關(guān)村的筆記本市場一樣，筆者說了一句半開玩笑的話:“中關(guān)村什么時候有人”？安安的回答是：“什么時候都沒人。”
看似一句玩笑的話卻蘊含著經(jīng)銷商自已深知的那份無奈，中關(guān)村絕大部分經(jīng)銷商的上班時間為上午10點半，而下班時間則不固定，12點？凌晨3點？不好意思這您得看客戶的需要。
但長時間的工作并沒有換來更好的銷售業(yè)績，與之相反的是銷量依舊在逐步下滑，用安安的話說就是：“直線下降。”
11月份銷售情況
國慶節(jié)銷售情況
安安給筆者看了下她的賬本，說是賬本其實就是銷售記錄而已，從賬本中可以看出這幾天的銷量并不好，而這種情況已經(jīng)持續(xù)了一段時間，筆者遂追問10.1會不會好些，但悲劇的是黃金周貌似也沒好到哪里去。
中關(guān)村賣場顧客稀少
上午11點多當我再次來到賣場時發(fā)現(xiàn)和早上9點多的人相差無幾，多的幾個人都可以數(shù)出來，“現(xiàn)在的中關(guān)村真變了”筆者心里想著。而在聊天的幾個小時中筆者也只發(fā)現(xiàn)了一位顧客來購買筆記本，但卻顯得如此珍貴。
當問到銷量時安安透露2010年她一個月銷量在300臺筆記本左右，而今年平均每月最多只會有100多臺，100臺的數(shù)量差對于她這種小的甚至連經(jīng)銷商都算不上的銷售來說真是太大了！
“中關(guān)村變了”，這句話一直在我心里徘徊，它就像60歲的老人一樣風華不再，隨著時間推移情況可能會變得越來越糟，我們不禁要問“中關(guān)村到底怎么了？為什么會變成今天這樣？”
生活在北京真不是件容易事兒，中關(guān)村每個人好像都有這樣的感受，而安安身邊的朋友有很多都選擇了“離開北京，回老家發(fā)展。”
高房價、只增不減的日常花銷、電子市場竟爭越來越激烈，這些都是“他們”選擇離開的理由。安安在中關(guān)村科貿(mào)大廈地下二層，店鋪面積只有10平米左右，而租金卻高達3500元，這種寸土寸金的情況在中關(guān)村很普遍。
店鋪只有4張椅子寬
除去店鋪花費之外還會有一些用于日常花銷，如打理關(guān)系和租房等，而如此算下來一個月會有7000元左右的花銷，這7000元對大部分人來說絕對是很大一筆錢，筆者也問過她為什么不離開中關(guān)村，租一個別的房子做生意，她說：“走了哪兒拿貨去啊，經(jīng)常是10分鐘前有貨10分鐘后就沒有了。”
在激烈竟爭的基礎(chǔ)上經(jīng)銷商的利潤越來越薄，有時甚至賣一臺筆記本只賺20至30塊錢。擁有一臺電腦、一個旺旺、一個渠道電話就能成為一個經(jīng)銷商，這就是中關(guān)村的真實寫照，但越來越混亂的市場價格和參差不齊的道德素質(zhì)也是導(dǎo)致中關(guān)村陷入今天局面的重要原因之一。
中關(guān)村騙人現(xiàn)象嚴重(此圖來源于網(wǎng)絡(luò))
雖然中關(guān)村被稱為“騙子村”已經(jīng)不是什么新鮮事兒，但安安稱她還是能夠看見有人為了這事兒打架，最近的一起是因為2000多元的筆記本賣了8000多，中間6000元的差價放誰那兒都急眼，而她已經(jīng)適應(yīng)這種生活了，絕大部分經(jīng)銷商都有騙人經(jīng)歷，我們或許會習慣性的從“道德”層面解釋這一現(xiàn)象，但筆者覺得更應(yīng)該把此事歸咎于市場大環(huán)境如此。
淘寶和京東占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)銷售重要份額
“內(nèi)有憂患 外有強敵”這句話再適合中關(guān)村不過，從以淘寶為首的“網(wǎng)商”崛起以來人們就一直在探討實體店何時消失，而在此情況下中關(guān)村明顯被放在了聚光燈下，傳統(tǒng)優(yōu)勢不在，誠信及竟爭問題在還未解決時卻又出現(xiàn)了“淘寶和京東，”或許連老天都覺得給中關(guān)村改過自新的時間太長了。
中關(guān)村走到今天這一步不容易，在采訪時我親眼看見經(jīng)銷商午飯就是饅頭，或許這可能是他的個人愛好，但誰又能不會多想點什么呢？2011年的市場真的有太多不順，這有可能是促進下一次改革的前奏曲，而以后的中關(guān)村也有可能是以大經(jīng)銷商為首的時代。
只有1000多塊錢的ThinkPad T61
中關(guān)村一直面臨著種種問題不假，但它內(nèi)部也在發(fā)生著某些變化，一向不被人看好的“二手筆記本”已經(jīng)悄然崛起，筆者在調(diào)查中尋問過相關(guān)賣家，據(jù)其稱二手筆記本銷量還不錯，并且購買的用戶主要是在校生和公司職員。另據(jù)有關(guān)人士稱中關(guān)村已經(jīng)入住了一些高新科技行業(yè)，而它們將會完全脫離現(xiàn)有靠買賣數(shù)碼產(chǎn)品的經(jīng)營模式，這兩種情況的出現(xiàn)雖然并不能完全解決現(xiàn)狀，但至少給了我們一條全新的路，或許幾年之后你聽見的中關(guān)村將不再是靠經(jīng)商出名，而是“自主研發(fā)”的高科技產(chǎn)品。
中關(guān)村的路還很長，我們不知道它會走向何方，我們也不預(yù)測它何時會衰敗，從某種意義上說它現(xiàn)在承載了太多人的夢，安安說：“來中關(guān)村以前夢想是環(huán)游世界，而現(xiàn)在的夢想是有一個固定的家，不用到處找房子”。在采訪中安安提到最多的一個詞就是“有口飯吃”，這個詞對于中國人就像命一樣重要，如果中關(guān)村能夠?qū)崿F(xiàn)上萬人的夢想，那就讓它繼續(xù)存在下去吧！畢竟這一切都只是為了“活著”而已，你說呢？
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