【一分鐘經(jīng)濟(jì)學(xué)】檸檬市場：中關(guān)村假貨遍地背后的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理

編者按：36 氪經(jīng)濟(jì)學(xué)知識小專欄，本系列由 36 氪 FA 團(tuán)隊(duì)研究整理，每周和大家分享三個經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。每天用一分鐘學(xué)一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)，武裝頭腦漲姿勢。

本期內(nèi)容:

• 檸檬市場概念
• 檸檬市場的條件與實(shí)例
• 信息不對稱
• 檸檬市場

檸檬市場的概念

檸檬市場也稱次品市場，其本質(zhì)是信 息不對稱的市場，即在市場中，賣方對產(chǎn)品質(zhì)量擁有比買方更多的信息。以二手車市場為例，顯然賣家對二手車的質(zhì)量擁有更多的信息，兩者之間的信息是不對稱 的。買家不會相信賣家的話。為了避免受騙，減少信息不對稱帶來的風(fēng)險(xiǎn)損失，買家惟一的辦法就是壓低產(chǎn)品價(jià)格。買家過低的價(jià)格也使得賣家不愿意提供高質(zhì)量的 產(chǎn)品，從而次品充斥市場，高質(zhì)品被逐出，市場萎縮。

檸檬市場的條件與實(shí)例

條件：信息不對稱

以下幾種商品容易成為檸檬商品:

• 賣方掌握更多信息:

二手車房、二手物品

• 產(chǎn)品對消費(fèi)者而言具有較高技術(shù)門檻:

電子產(chǎn)品、奢侈品、金融服務(wù)等

中關(guān)村電子產(chǎn)品市場是典型的檸檬市場

信息不對稱的解決方式

• 聲譽(yù)機(jī)制：品牌

品牌本質(zhì)上是品質(zhì)一致性的標(biāo)志，企業(yè)可以通過良好的品牌聲譽(yù)實(shí)現(xiàn)對客戶的品質(zhì)保證，客戶也愿意為品質(zhì)保證付出溢價(jià)

• 信號顯示機(jī)制:廣告

低質(zhì)量產(chǎn)品的賣方投放廣告面臨更高的風(fēng)險(xiǎn)——原因在于低質(zhì)量產(chǎn)品無法通過事后檢驗(yàn)，無法促成重復(fù)購買、形成規(guī)模銷售，賣方就難以收回廣告成本。產(chǎn)品質(zhì)量水平越高，相應(yīng)地廣告投放規(guī)模就越大，因此廣告規(guī)模就成為產(chǎn)品質(zhì)量的信號，買方可以通過廣告規(guī)模推斷賣方的類型

• 第三方介入:中介

中間商：中間商從賣方購買商品然后轉(zhuǎn)賣給買方；中間擁有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠以較低的成本辨別產(chǎn)品質(zhì)量；和賣方相比，中間商經(jīng)營的產(chǎn)品線更長，某類商品出現(xiàn)質(zhì)量問題勢必波及其他商品的銷售，因此中間商更加注重聲譽(yù)；故中間商會銷售高質(zhì)量產(chǎn)品

認(rèn)證中介：認(rèn)證中介提供產(chǎn)品鑒定服務(wù),向賣方收取認(rèn)證費(fèi)并向買方披露信 息。如果認(rèn)證費(fèi)價(jià)格適當(dāng)，高質(zhì)量賣方將接受認(rèn)證，低質(zhì)量賣方將放棄認(rèn)證

投資啟示:

1. 對于檸檬商品，自營模式優(yōu)于平臺模式：與天貓電器城平臺上入駐商家各自銷售的產(chǎn)品相比，消費(fèi)者對京東自營的電器產(chǎn)品更有信心；

原因：京東對自營產(chǎn)品承擔(dān)了中間商的角色，降低了消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)損失

2. 互聯(lián)網(wǎng)平臺的優(yōu)勢在于消除信息不對稱，減少因信息流通不暢造成的低效；二手車房、二手物品、數(shù)碼產(chǎn)品、奢侈品、金融服務(wù)等檸檬商品可能成為互聯(lián)網(wǎng)的切入點(diǎn)

3. 未來國產(chǎn)消費(fèi)品牌的崛起

36 氪 FA 團(tuán)隊(duì)基于對行業(yè)的深度研究，充分發(fā)掘優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，精準(zhǔn)對接投資人與創(chuàng)業(yè)者，為融資環(huán)節(jié)提供更專業(yè)的財(cái)務(wù)顧問服務(wù)，提高投融資效率。

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