東華軟件股份公司董事長 中關村民協常務副會長 薛向東

2017年是中關村企業家發展史上的重要時刻，也是中關村民營科技產業發展30年的歷史見證。12月15日，以“三十年崢嶸不忘初心 新時代使命砥礪前行”為主題，由海淀區政府、中關村管委會和中關村民營企業家協會指導并主辦的“中關村民營企業家發展30周年大會”在世紀金源大飯店隆重舉辦。論壇上將有數百位企業領袖一起回顧科技產業的發展歷史，共同展望未來，將歷史的責任和中關村企業家精神的接力棒傳遞給年輕一代充滿活力的創業企業家。

以下是東華軟件股份公司董事長 中關村民協常務副會長 薛向東的專訪實錄。

主持人：首先非常感謝薛總接受我們專訪，然后咱們就正式開始剛才的問題。咱們這次大會的主題是關于中關村30年這樣的一個回顧，這個大會提出了一個精神，叫做新時代，新精神跟新使命，那您作為其中的一員是如何理解這三個“新”的呢？

薛總：這三個“新”我覺得提的特別好。首先咱十九大也開得非常好，咱們國家進入了一個新的時代。我覺得咱的民營企業家，還有整個中關村，還有整個國家都是要進入新的時代。所以呢，我理解咱們企業提出這個三新的概念是非常好的，非常支持的。中觀村民營企業家，在未來的工作中，我們要不斷地去研究新的問題，研究新的技術，研究新的業務模式，也同樣，把這些新的技術，新的業務模式，融合到我們的產品，我們的客戶中去，切切實實幫客戶創造價值。促進企業的發展，把中關村切實打造成為咱們國家的世界領先的科技創新中心。按照咱們十九大提出的目標。

主持人：剛才你提到了就是我們要繼往開來，就是面對新時代的時候，我們要做好充足的準備，這個也是我們想問的，面對新時代的挑戰，大家都知道中關村其實是這么長時間來已經做到了中國科技領先的區位，在面對新時代的競爭跟挑戰的這樣的背景下，中關村如何保持這樣科技領先的地位呢？

薛總：首先我覺得中關村過去這30多年的發展的歷史，是一個不斷地創新的歷史。有技術創新，產品創新，業務模式的創新。造就了中關村的發展，從中關村當年的一條小街現在發展成一個全球品牌。

一些十八園也好，十六園也好，不管怎么說，就是達到了一個世界級的品牌。有這么多的高新技術的企業帶動了北京的經濟，中國的經濟，甚至世界的經濟的發展，都作出了一個很好的貢獻。那這個新的時代下呢，我覺得創新是一個永恒的主題，所以說未來中關村要保持這個活力，保持這個在國內甚至國際這么領先的地位，那我們肯定還是要堅持技術創新，特別更要強調原始創新。因為在80年代，90年代時，可能有那么一些技術創新，層面的創新可能更多一些。因為現在已經走到了一個新的高度了。對中關村的企業，中關村的科研單位，大家都可能面臨一個就是原始創新+技術創新+產品創新+業務模式創新的一個優化問題了。比如我們東華軟件，我們是從2001年成立，在中關村算是中等階段，因為很早的老企業家們是80年代，有的是90年代的。我們是2001年成立，06年上市，從06年上市到現在市值銷售利潤基本上漲了15倍到20倍。從我們原來很小的規模到現在8000人，銷售80個億，利潤十多個億，甚至現在300多億，這么一個規模。

而且我們在細分的市場上，比如醫療總共做了全國500個大型醫院，包括北京的協和、華西、安貞、友誼、天壇、地壇等等，國家衛計委排名的前100家醫院，我們的份額最高，占了30%。所以我們能取得這些成績，實際上都是我們不斷地進行技術創新，產品創新，業務模式創新的這個過程。那圍繞剛才說的新時代，我覺得我們現在要更在新的技術上加大投入，比如說我們最近提了一個人工智能+，AI+，因為現在人工智能是現在一個非常火的一個詞。事實上也是非常火的技術。

世界上這些頂尖的公司，比如說谷歌，蘋果，咱們國內的騰訊，阿里、百度都在做這個類似的工作。因為人工智能大家都在預測未來肯定是觸動人類社會發展的一個重要的動力。那么我們東華軟件，作為IT行業的重要一員，我們是要把人工智能這個技術，跟我們的業務結合起來，不管谷歌也好，騰訊百度也好，他們在做人工智能的底層品牌。東華軟件恰好做了這幾百家醫院，幾百家銀行，幾百家企業，還有幾百家政府。那我這一行業應用行業數據跟人工智能就可以有機的結合。而且剛才說了這些巨頭的平臺也有機地結合。系統那是做大平臺，我是做行業。垂直領域。

把這些巨頭類的技術加上我們的行業應用，我們一塊幫我們的客戶解決問題，比如說在醫院的精準醫療的問題，在公安的大數據的問題。比如最近我們剛剛在陜西公安廳簽了一個合同，總額大概1.6億的合同，就是利用了我們的人工智能、人臉識別、計算機視覺、大數據。

通過人工智能的方法呢，對人臉、人體，你原來叫人臉識別，現在叫人體識別了，包括人的步態的識別。這有機地，有效的防止這個犯罪嫌疑人或者恐怖分子來混到人群里面去。

主持人：就是安防方面的監控進行。

薛總：對對，把前臺的公安的攝像頭的大數據搜集在數據在后臺進行比對，通過人工智能的方法，通過大數據的方法。

實際上，還有一個觀點跟大家分享呢，就是人工智能大數據，這實際上是有機的一個結合。這也是未來我想這個技術發展的一條趨勢是這樣的。所以我們做行業應用的公司，就把這些人工智能，大數據，物聯網，人有機地給他結合起來。這樣幫我們的客戶創造出更好的解決方案，包括產品，包括業務模式，這樣的話就是說幫客戶創造了價值，我們企業就會更好的發展。那整個行業，咱整個中關村也有更好的發展。所以，我覺得未來就是說還是要堅持創新這條路，使得我們的客戶，得到好的回報，我們企業得到回報，我們的投資者整個促進他整個經濟的發展。

主持人：好，非常感謝你接受我的采訪，謝謝。