【IT168 鄭州報道】2008年4月3日，邁普通信在鄭州中州假日酒店召開了主題為“新機遇，新選擇”的渠道巡展，河南眾多渠道商參加了此次會議。以直銷出身的邁普通信為何會選擇渠道為王的這條策略？邁普通信在渠道方面又將采取哪些新的動作？相信通過這次會議，大家對于邁普通信全新的渠道政策也能有更為詳細的了解。
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從默默無聞的耕耘到晉升中國行業級路由器的第一品牌。在過去的一年當中，邁普通信實現了近10億元的銷售額，同時成為國內率先獲得CMMI3認證的通信企業之一。在鞏固國內行業市場領先地位的同時，邁普在海外市場經過多年耕耘也終于獲得了回報。當然所有的這一切，與渠道的共同努力是分不開的。而08年邁普也提出了與渠道合作伙伴“和諧、發展、共贏”的渠道理念。
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邁普公司一位副總裁談及渠道策略時，著重強調了“渠道為王”這一理念。對于邁普來說這并不單單是一個簡單的口號，而是一個關乎公司成長的戰略性議題。在剛剛結束的十七大報告中，胡錦濤總書記的報告中更是將信息化貫穿全篇。從當今的整體環境來看，工業化與信息化的融合將會帶來新一輪IT建設的熱潮。其次中國企業的整體實力已經被認可，如今邁普系列產品已經遠銷數十個國家和地區，在海外市場，而這些也給邁普在渠道建設方面帶來了靈感。
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在多年的直銷過程中，邁普也經常在反思如何能為客戶創造更多的價值？如果在廣泛的市場中將產品的價值最大化？如何對外界的反應更敏銳、更快捷、更真實？經過多年的實踐經驗，邁普也開始意識到只有明確自身的定位才能更好解決這些問題，而邁普下一步的定位就是做好渠道的行業顧問。為此，邁普建立了更明確的組織保障，更專業的人力資源配備，給予渠道伙伴多角度、全方面的激勵政策，簡化內部流程。為了更好的貼近渠道，08年邁普還在組織架構上進行了調整，在全國各地辦事處設置了專職的渠道經理和產品經理，為合作伙伴提供服務和支持。
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邁普河南辦事處主任詳細介紹了邁普的08年渠道建設策略：邁普08年首先要細分區域、行業或產品，精選一級渠道。其次要精準確認合作目標，推動合作增值計劃。同時，邁普還會要量身定做支持體系，保證目標實現的高效率。最后要注重渠道核心利益，創造優質的渠道生態環境。
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河南辦事處主任在談及渠道架構時介紹，邁普在08年設立了四種一級合作伙伴即大區合作伙伴、金牌合作伙伴、戰略合作伙伴和分銷合作伙伴；同時，邁普設立了二級合作伙伴即銀牌合作伙伴和認證合作伙伴，而整個邁普通信，都圍繞這著六種渠道伙伴，給他們的銷售作有力的后盾。在邁普08年的渠道政策中，為一級合作伙伴提供了豐富的獎勵制度、專業化的技術服務支持、人性化的培訓組織和廣闊的發展平臺；為二級合作伙伴提供了量身定做的支撐政策，協助二級合作伙伴由小到大，由弱到強。其中設立的常規返點項目包括：達量返點、市場基金、MVP、服務返點，還有特別激勵項目：產品銷售冠軍、重點行業突破獎金、報備業績獎勵、虛擬業績獎勵。可以說這一切政策的實試將會為渠道合作伙伴提供更多的陽光利潤，可以讓渠道合作伙伴與邁普能夠攜手共進。
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